直通车打造爆款之选款步骤

卖家要打造爆款，直通车是必不可少的推广工具。至于如何利用直通车来打造爆款，有四个步骤，像选款、选词、引流和优化单品，每一个步骤都有很多注意要点和技巧所在。下面，小编就跟大家讲述下如何进行爆款的选款工作。

一个店铺的产品有很多，我们只能集中资源去打造最有潜力的产品，以该产品的销售提升，帮助店铺其他产品及店铺流量的提升。选款分为主观判断和客观数据测试两个阶段，主观判断可以根据我们对产品的了解及对行业的分析做出，客观数据可以帮助我们纠正错误的方向。(推荐：2014打造爆款不降权教程)

1、考虑产品的属性有哪些因素

①价格：在同类目，同环境下，要有高的性价比。

② 独特卖点：最好能够挖掘与同行不一样的卖点，这个卖点时能够吸引顾客的。

③ 库存数量：库存深度大的才可以去打造，否则断货会导致打造失败。

④ 供货周期：周期短才能保证货源不断。

⑤ 应季性：产品就一定是要应季的，最好是能够在产品真正热卖季到来前就开始测试和打造。

⑥ 利润空间：产品的价格就算再怎么低，也要有一定的利润空间。

⑦ 齐色齐码：特别是服装类目，齐色齐码才能有更多的受众，更容易打造成功。

⑧ 搭配性：高搭配性，可以让受众更容易下决定购买(适用于服装等类目)，而且也更容易我们进行关联销售，方便提升客单和打造下一个潜力单品。

⑨ 销量基础：要想让买家买得放心，一定要有销量基础，更容易促使新客成交。

⑩ 好评基础：提升客户信心，若能够针对客户担心问题争取一些好评，会对提升转化率有很大的帮助。

⑪ 收藏量：可以理解为产品在市场上的受欢迎程度。若只光有收藏，没有购买，也是没有多大意义的。

⑫ 售后基础：良好的售后可以帮助客户减少下决定的顾虑。如卖包包的，可以免费帮助后期清洗。若不喜欢的，可以7天无理由退换，赠送运费险。

对于一个新手卖家来说，在刚开店时，产品的基础销量难免会有0或很低的尴尬场面。如何在短期内积累基础销量?有几种方法：

1)利用老客户资源，通过老客户营销，把消息传达给老客户，给老客户付邮试用，或者打折销售，快速积累销量。

2)参加试用中心，通过免费试用或者包邮试用，快速积累秒杀，以低价吸引购买。在这个阶段，需要考虑的是尽快积累基础销量。

2、产品数据，要考虑哪些数据

①访客数：代表自然搜索的基础，看看最近7天，访客数有没有一直增加;

② 跳失率：代表客户对产品的喜爱及页面质量;

③ 访问深度：若数据高，代表客户对这个产品本身还是较为喜欢的;

④ 停留时间：代表页面质量。

3、外界因素

1)官方活动：若你选择的单品有很相似的产品也在做官方活动，那短期内，访客会被吸引过去，打造的难度也会大很多。

2)竞争对手：查看竞争对手数据，若有类似的产品，且销量价格比你都有优势，建议选择他款。

3)类目趋势：从数据魔方可看到市场趋势。若产品的增长明显，说明有潜力，而如果下降明显，说明生命周期快到了，不建议主推。

通过上面三点，我们要用直通车测试帮助我们找对方向。如，我们现在有两款类似的产品，要测试哪款更有潜力，可以通过使用直通车。

4、直通车测款

看直通车数据：

① 点击率：看3-5天的点击率，看一段时间内的趋势，哪个产品点击率更高;

② 质量得分：看质量得分的基础，哪个产品起点更高，质量得分更容易培养;

③ 类目流量：看哪个产品的类目流量会更高一些，通过每天优化类目出价，看哪个产品的类目流量更高，流量价值更高。

④ 定向流量：通过3-5天的时间，看哪个产品的定向流量更高。

以上数据都是测试产品的市场反应。通过主观和客观判断，选择好产品后，就要开始直通车正式推广。直通车推广初期的策略是快速引入精准流量，提升转化，促成销售，所以开始阶段，需要引入精准流量，在选词时，要选择精准词汇。

以上直通车打造爆款选款步骤，卖家们要想精准打造爆款，就得细细研究把握好尺度和方向了。