中小卖家的直通车全方面解析

大家好，我是烟鬼，一个电商的屌丝，没什么别的爱好，就是喜欢吹吹牛，抽抽烟而已。

今天发这个东西，其他是很多群里和生活上的朋友催促的，你说叫我一个个去教，其实烟鬼根本没那个空，也没太多时间，如果是月销售额超过100W的，下面这些可以不去看了。先抽根烟，再写下面的东西吧。

说直通车推广操作之前，先看下这段，如果你没这样的实力，我建议还是量力而为。为什么都喜欢拿女装做例子?因为女装说好操作，最好操作，不好操作也是它，三天成神，三天成魔。中小卖家对库存的压力我想很多都会有的，我也帮几个家伙兼职做死过店铺，听到这样的话可能吓到了吧，产品的爆卖在淘宝说真的，真的没办法去确定这个事情，如果一个店铺一个产品爆卖，它的速度是三天，那么你这个店铺成神了，然后如果库存出先压力，没办法发货，那么店铺成魔了，如果产品出现质量问题，那么店铺就死定了。这就是所谓的三天成神，三天成魔。

女装有很多小类目，借个数据魔方或者买个数据魔方都可以去，然后去点七天，三天的飙升榜，产品不会太多100个这样，然后去分析人家的流量和转化，款式你们可以做的，转化又高的，越高越好，当然前提你要把版买下来。第一步完成了。

第二步，去找行业热词，先养分吧，不然后期和他一起卡排位的时候亏损会很厉害，然后去看下近段时间这些热词的点击率，转化率高的地区，删除掉不需要的地区，，还有很多朋友经常提到出价问题和质量得分的问题，直通车前期最重要的还是点击率，当你的点击率高了，质量得分就会高，前期不需要纠结那个多几毛或者少几毛的出价，因为前面已经说了删除掉一步分地区，所以你的实际扣费其实相对来说不会太多，出价的话只要高于行业PPC 0.5-0.8就行了，想测试快点，当然出价就会相对高点。

第三步，卡排位，这个很繁琐，也很累，找到你自己的词，然后找同行的位置，一直调直通车，调到他上一位，或者下一位，每1-2个小时关注一次。(在做这个的前提，你已经刷好10单，宝贝描述和直通车图都模仿它的，或者直通车图直接用他的，但是价格稍微低个5-10块，具体优惠细节我就不说了，自己斟酌)

第四步，烧个两到三天，卡排位那块也要继续，然后看你自己的流量和转化，产品的停留时间。剩下的就是看产品了，如果产品有转化，那么就继续跟，当产品成交有一天一个上午成交10几单的时候，这个时候把定向烧起来，这个出价你自己去考虑吧，把它调到有流量进来，不需要太多，一两分钟一个就可以了。(直通车的点击率要每天去关注，低了就换，女装低于0.8的点击率基本上没用的，没开定向的时候)，记得这时候把淘客开起来，佣金前期开高点，到了500笔或者更多的时候才逐步往下调。

以上基本操作已经完成。测试期一般是7-15天，产品非常好的情况下，有时候3天可能就可以了，当然你要考虑这个产品的到底你投入多少，回收多少，前期可以亏多少直通车。

我写这篇东西的原因就是直通车操作的一个小技巧，对于中小卖家比较有用，价格战嘛，当然能做的就是尽最小的投入换去最大的利益，前期只能卖商品。好了，暂时说那么多。以后可能会写点别的，但是现在烟瘾又来了，再抽根先吧!如果有兴趣的话可以加我QQ，大家一起研究下。