直通车流量管理（四）：价值被低估的站外流量

今天渡劫又来扯谈直通车了，之所以这次说的是站外流量，因为晚上没事儿的时候翻看了几个朋友的店铺，发现站外流量被严重的低估了!话不多说，截图：

连续翻看了几个后，很是吃惊，要么诸如此类，要么只是意思一下，更甚者根本没开。是不是依旧有很多人对站外的低转化畏惧呢，或者在各种经验之谈之下完全不会考虑?那么渡劫今天就说说这个话题。

一丶如何根据市场数据得出站内站外投放比例

首先先普及一个概念，流量转化成本，这个概念是啥意思呢，就是每成交转化一件宝贝所要购买投入的广告费用，流量转化成本=市场均价/点击转化率，具体怎么来的呢?

我们现在以“短裤 夏 女 韩版”为例，在流量解析里面搜索该关键词，找到该词的流量透析板块，如图：

我们可以看到，现在站内点击转化率2.9%，市场均价1.18元;好了，那么我们假设有1人成交，我们实际需要的该流量个数为1/2.9%，那么这些流量所需要的花费为(1/2.9%)1.18元，也就是1.18/2.9%元，其实也就是市场均价/点击转化率了，最终计算结果为40.7元，也就是说搜索“短裤 夏 女 韩版”的人每成交一件需要投入的广告成本为40.7元;那么同此得出站外为27.4元;站外比站内便宜!(有的人说，为啥流量转化成本和点击率没啥关系呢?其实是有的哈，点击率越高，市场均价就越低，分子就越小，流量转化成本就越低)

所以大家以后要形成习惯，加某个词的时候用 市场均价/点击转化率 除一下，大概的对当前的行情有个了解，对你只有好处没有坏处。

有的人看到这里，是不是要立马去给站外加价呢，别急，现在要告诉你的是加价的投放比例设置多少，怎么设置合适，其实很容易，官方投放比例的定义是：淘宝站外投放价格=淘宝站内投放价格*折扣 那么折扣多少合适呢?

我们想一想，不管是站内流量还是站外流量，是不是哪儿的流量转化成本低就在哪儿买流量呢?当然是的，所以我们可以用一个很简单的方法，那就是干脆让淘宝站内流量转化成本=淘宝站外流量转化成本 然后就是

最终只需要记住的就是

现在再拿“短裤 夏 女 韩版”来说，它的投放比例就应该是1.06%/2.9%=37% ，那么单纯的从市场情况来看，我们的比例设置37%是不会比站内亏的，那么这个仅仅是市场数据啊，我们实际投放的时候也要根据这个数据吗?别急，往下看，现在要给你说这个数据怎么用，站外何时开。

二丶站外搜索推广该不该开，何时开?

其实有一个比较稳健的方法，那就是等关键词调整基本稳定后，可以考虑开站外搜索推广了，为啥呢?因为关键词搜索就是你的根基，在根基不稳定前，会导致你的站外搜索推广更不稳定，当你的站内关键词初步稳定后，就可以用上面根据市场数据得出的投放比例当做初始投放比例来投放站外了，初始投放比例设置之后，我们会积累到宝贝实际的站外投放数据，也就是这个数据：

这个时候我们就可以根据这个数据再得出一个更切合自己的投放比例了，正如这个数据一样，和市场数据相比，初入还是很大的，表现的比想象的优秀，计算一下投放比例为：5.44%/0.96%=566%，也就是说我们站外可以设置百分之500以上的比例(哈，超过了系统规定的200%)，在这个比例之内是不会比站内亏的，小伙伴们是不是惊呆了呢。不过也不要太乐观，根据站外投放比例的加大，转化率一般也会下滑，甚至急速下滑，同时站外点击率丶转化率不好的话也会影响到质量分，所以实际投放比例不会这么大。亲们根据实际情况再调整就行了。

三丶站外定向该不该开，何时开?

其实站外流量很不靠谱的，特别是站外定向流量，能够突然给你惊喜，也能够一瞬间让你面临灭顶之灾，倘若你已经理解了定向为何爆发的原理，同时能够抑制住定向的爆发性，那么站外定向可以试试，即便是试，也是放在站外搜索推广初步稳定后，那么，现在就说下，为啥站外定向不靠谱，先截个图：

这个是定向维度列表的截图，大家可以看看圈红的部分，为啥嫩多未知流量呢?其实很简单，这些未知流量一部分是站外流量，淘宝没法识别;一部分是站内流量还没形成一定的统计数据(比方说信息填写不完整，第一次购买未完成，或者购买行为次数不够，等等)。那么站外流量既然无法识别，站外定向又怎么能精准呢?其实淘宝也在不断尝试完善给站外流量打标签，做维度哈，只是目前还很不完善。帖子写到这里。

关于定向维度的问题，可以看之前的一篇帖子：直通车流量管理（一）：市场细分篇