从图片着手提高直通车点击率

　　导读：点击率是评定产品对于客户群体吸引力度、产品市场受欢迎程度的重要指标之一，而直通车点击率的好坏是影响质量得分相当重要的因素。众所周知，质量得分是控制直通车推广成本的重要要素，进一步推之，其实是点击率在其中充当关键因素。所以，提高关键词点击率，理所当然成为优化直通车的一个重点内容。从买家的角度来看，看到的推广的信息是这样的。图片、标题、价格、销量。视觉上看，图片占最大面积，也在很大程度影响买家的点击意愿，那么如何从图片着手来提高直通车广告的点击率呢。

　　图片是买家接触卖家所接收到最重要最核心的功能。首先要传递的第一个信息，要博取客户好感，这个就好比两个人相亲，看了相片儿就说不行，这事儿也多半黄了。“第一好感”是怎么来的呢?相亲就看眼睛大不大啊，皮肤白不白啊，有没有女神范儿啊，是不是最爱的小清晰啊，这些综合因素决定你是否去相亲;而图片的因素确是背景怎样，拼接怎样，模特怎样，文字怎样，这和相亲一样决定了第一好感，决定了你是否点击，虽然是从几秒钟判断出来的，但是直接影响到客户对产品的消费行为。

淘宝做过大量的数据调研，点击率在2%以上的抽样图片中，有50%使用了生活背景。但不是说很随意的生活背景就可以，一定要考虑图片的美观度。图片给人的视觉感受是非常核心的。整体搭配做得很好，更能展现出宝贝所要表达的内容。如果要使用拼接，也是有技巧的。为了图片的美观度，不是简单的将图片进行叠加。右图呢，有远看和近看的效果，而且做了一个无缝拼接，美观度不错，文字块的颜色和衣服颜色呼应，非常显眼。另外，一张图里模特也不能多，不能叠罗汉似的。一个或两个比较合适，可以进行远近或正反搭配。

就女装而言，点击率好的图片90%都采用了模特拍摄，其实有时平铺拍摄时搭配一些配饰，可能也会有一个不错的效果。关键是要传递整体的美感，女人天生爱美，那我们的图片就要给他们一种美的引导。平铺不等于平放，右图就是一个平放的效果，完全没有去点击的兴趣。如果宝贝单价不高，可以采用平铺或者挂拍的方式，有可能还会有意想不到的效果。如果宝贝单价很高，建议还是采用模特拍摄，这样才能烘托和传递出更多的宝贝信息。在模特的选择上，模特要适合我们店铺，要和我们产品的定位，店铺风格相匹配。如果宝贝很时尚，那我们就应该通过拍摄风格，把潮、和流行的信息传达出来，而图片不能给人朴素、传统的感觉。在拍摄图片时，一定要突出宝贝这个主体，左边这张图采用了生活背景，背景又非常清晰，有可能会觉得，诶，背后的杯子挺好看?这样就很容易转移消费者的视线焦点。

前面介绍了女装类目的，优秀图片的一些特征，虽然每个类目不同，但是消费者对图片的审美习惯还是有共性的：就是美观简单，不要放复杂的东西。这是淘宝对主要类目好的图片总结的一些特征，大家可以做一个参考。