双12来了，你帮老板投好钻展了么？

战争的胜败，往往，战前就已经决定!

还有两天，就是双12，想到双11当天，钻展十几二十块一个CPC，还是有很多商家嗷嗷叫着往里砸钱。而且其中有些明显是“平时不烧香，临时抱佛脚”的菜鸟素材，我不禁想问：亲，你帮老板投好钻展了么?你是不是在拿老板的钱打水漂?你是不是仔卖爷田不心疼啊?

虽然，大促当天，被铺天盖地的促销信息忽悠得失去理性的买家蜂拥而来，此时投放钻展，转化率可能是平常的两倍丶三倍丶五倍丶甚至十倍。然而，面对同样五倍丶十倍增长的流量成本，面对比平日砍掉一截的打折价，作为一个有责任心的运营，你是否该问问，这样投放是否值得?老板做下来还有多少利润?有没有更好的掌控流量成本，hold住投入产出比的方法?

根据我前几次大促积累的小小经验，在此跟大家做一下分享，我们通常把大促分为3个阶段，每个阶段有对应的策略。

筹备期：1-2天足够

为什么1-2天?兵贵神速，所有的素材策划丶设计，必须要快，淘宝活动是不等人的，素材审核也需要时间。对素材丶详情页的审核越来越严格。磨磨唧唧表面看来稳重，实际上只会错失良机。

素材筹备：策划人员联合设计师，至少准备5-10套钻展素材;如果设计到首焦，还需要按照官方PS模板，至少准备1套白底素材。因为首焦计划要求至少需要1张白底标准素材才能投放。

代码筹备：利用钻展透视软件，给素材编代码，生成插入代码的链接。便于在接下来的投放中跟踪素材丶计划产生的销售额，计算投入产出比。

审核筹备：在钻展后台提交创意，注意是提交之前生成代码的链接，否则是无法追踪销售额的。

测试筹备：建立一个测试计划，投放4-8个小时。基本可以测试出素材的点击率高低，保留2-3套点击率高的素材，其他点击率低的素材可以去掉。

费用预算筹备：估算好大促当天能做多少销售额，毛利多少，从中能拿出多少比例的资金作为推广费用，其中淘客多少丶直通车多少丶钻展多少。然后把钻展费用平均分配到预热期和大促当天。如果对大促当天抢流量有信心，不妨多放一点预算在当天。但不赞成把大部分预算留到大促当天，相当不划算。

预热期：7-10天

为什么7-10天?一方面，淘宝每次大促基本上10-15天就已经启动，跟随淘宝同步启动，可以占得先机，率先打入消费者的印象中，你非得等到大促当天才投放的话，已经错失了很多预热流量;另一方面，启动前期，只有先知先觉的一部分店铺开始投放钻展，这时候流量成本相当划算，等到大促当天，流量则贵的要死。

出价与费用控制：建立正式钻展投放计划，每小时监控钻展花费情况，如花费正常，无需调整出价;如花费过多，降低出价;如果钱花不出去，提高出价。

定向投放：群体定向丶访客定向丶兴趣点定向。根据不同定向人群的点击浏览数据不断调整最优出价和费用预算。

数据分析：根据计划报表丶创意报表显示的收藏数据丶收藏成本，进一步筛选最优素材，进行侧重投放。并结合店铺首页丶详情页，引导消费者收藏加购物车，以便在大促当天购买转化。

收割期：大促当天

享受旺旺不断弹出的交易提示吧。

按原计划的预算进行投放，这时候，也是要专人监控钻展每小时的花费情况，实时调整出价，如果CPC、CPM超过你的承受能力，可以停止投放，省下的钱也是赚到的钱。何必一定要求自己亏本把销售额做到多大多大呢?

切忌为了追求销售额，不顾成本地追加投放费用，往往出现赚了销售额亏了钱的状况。

总之，每年都有那么多的销售神话，每年都有那么多赚钱和亏钱的店铺，几家欢乐几家愁啊。