明年淘宝小卖家该怎么玩？

这几天集市店的一些卖家闹的挺狠的，对他们来说店铺就像辛辛苦苦拉扯大的孩子，即使这孩子可能有先天性的疾病但也是自己的骨肉，淘宝的这刀割的未免太深了，这件事不好评论太多，因为每个店都刷单，或者刷刷新品，或者刷刷聚划算基础销量，每个人都回避不了，今年的保暖行业在8月到10月就有些类目前20的卖家刷大套餐跟进销量的，这很正常。从这点上看淘宝没法做到真正的一视同仁，我相信这也是这次卖家闹的主要原因，总之希望淘宝妥善处理这次事件吧。今天不谈伤心事，说说明年的事儿，说说开心事

说到2014，相信都有耳闻的有这么几个事：腾讯电商发力;平台之间竞争加剧;各种020;电商上市;大佬手机端的争夺……那么小卖家可以在这个时势下做些什么呢?这么几点吧：1重点关注腾讯电商，特别是微信，卖货也好丶做服务也好，跟住步伐总不会错;2关注手机端店铺的营销，手机专享价丶秒杀丶新品尝鲜丶微淘微信的互动等等;3把控好自己的毛利;4买几只股票(也可以当我没说)，再说说淘宝小卖家怎么玩，希望对已经开店的或者想开店的有几分借鉴作用。

一. 选细分且二次购买能力强的类目

说实话淘宝现在能细分的都已经差不多了，你能发现的机会都已经有了做的比较好的店铺，那我们怎么做，第一看看这个细分类目的前三名是否做的足够专业，包括产品丶视觉丶营销等等方面，如果他做的不够好(这个好不好需要判断)，那么就还有机会;第二看是否有足够的市场，假如这个类目市场足够大且还有空间等待发掘，那么就还有机会;第三看这个类目有多少商家，细分类目不代表竞争不激烈，但如果商家少且都不是很专业，那恭喜你还有机会。当然前提是这个细分类目是真实存在的且有需求的。之所以提到二次购买能力强，很显然是因为现在的营销费用居高不下，这个是必须接受的现实，那么我们能做的除了自己做好老顾客的维护工作，另外一个问题就是很多类目具有先天的二次购买能力差或者强的因素在里面，所以说初期的选择很重要，例如珠宝丶某些季节性产品就有先天的不足。

二. 直通车丶钻展适可而止

直通车丶钻展一直都是淘宝站内的两大营销工具，也被很多人追捧的神乎其神，当然我不否认而且我也非常尊敬这些专业人员，但是现在的淘宝已经不像几年前的蛮荒时代，能用技巧改变整个大局的真的不多，现在直通车差不多的能做到个1:2丶1：3，好些的1:4丶1:5，稍微差些的不到1:1，很多时候你会质疑我开车开的真差劲，我选的词不够精准，我找的托管公司真不靠谱，这个时候我建议的是不要忙着去报这个大学那个大学，而是回头看看自己所处的类目和自己的产品定位也许更有用，举个例子，“保暖内衣”这个词前三页都是黄金甲，我也竟这个词，我也上黄金甲，结果一段时间发现直通车数据惨不忍睹，结果发现一个致命的问题，别人都卖29.9，而我卖59，因为我拿货就要47呀，加上运费和费用，59我都是亏本的，呵呵丶丶丶这只是一方面，建议开车前学习技巧的同时好好的做做内功，这个才是你省钱的秘笈。

三. 尝试一些新的营销方式

有人说阿里腾讯互相封杀，我做淘宝还要不要做微信?答案是肯定的，即使店铺现在封杀微信二维码，你也可以在包装丶包邮卡丶会员卡做做手脚嘛，就看你想不想，一张精美的会员卡我相信一般人会把他保留在自己的钱包里的，至于微信你是用来卖货，还是沟通丶还是服务你自己定，总之是要做的，因为微信现在很火，你懂的，还有微博丶微淘等等，需要注意的就是营销要软硬皆施，注重参与是第一位。当然了这个新营销有时也受到了一些限制，例如有些类目天生就不适合做社交营销!新营销节省的是一部分营销费用，带来的是老顾客的粘度，直观的还会带来一些销量，维持住自然排名，去尝试的做做，效果会有的!

四. 塑造自己的特色

这里的特色有可能是指产品的特色，也有可能是店主的个人魅力，甚至是你模特的长相，总之要有一个给人印象深刻的点，例如我是设计师，我设计的东西就是这个逼格;我是店主，我时不时就跑西藏净化一下心灵;我是摄影师，拍出的东西就是我的格调;我是模特，平胸红脸蛋就是我的专利;假如这种特色源自你的内心，源自你的生活，OK，very good，要的就是这种Feel，有一群自己的脑残粉比啥都强。

五. 全网生意

别把宝都压在淘宝，关注关注其他的，根据自己产品的特性选择适合的平台，也许发现不了另外一片天空，但谁又能保证没有其他的也许发生，当然了资金有限的，如果能在一个平台挣到一笔养家费也是不错的，如果有合适的工作合理的工资，那还是打工轻巧，也能多活几年!打工是为了钱，底薪第一，股份免谈，除非你去了腾讯阿里

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