淘宝客推广之现状三：信息不对称

现在商家做淘宝客推广无非以下几种形式：

1.开通淘宝客推广，佣金设置为最低，然后不再管;

2.店铺实力不强，掌柜自己去寻找淘宝客推广方法;

3.店铺实力稍微好点，随便找一个员工来负责淘宝客推广，员工也不知道怎么做;

4.店铺实力再强些，找个有淘宝客推广经验的淘客或者有网络经验的员工负责;

5.店铺实力很强，有专门的淘宝客推广团队，做日常维护，发展淘客大军;

6.类似韩都衣舍丶gxg丶裂帛，有成型的淘宝客推广团队，一切以数据说话，也就是所谓的数据化精准营销。资源不浪费一丁点，这个源还的开好。

从上到下，大家应该发现，做淘宝客推广的实力慢慢的从一个点，再到线，最后到面。站得高，才看得远，你站在井底，永远是蛤蟆。

第一种形式的商家，反正加入淘宝客推广能带来流量，有流量就有成交，给你最低佣金能出多少单是多少，别不小心掉坑里了怎么办。这种商家在淘宝客推广方面可以说是成本下的最少，风险也最小，带来的成交当然也属于这6种最少的一种。

第二丶三种形式的商家，不管是掌柜还是员工都处于一个水平，对淘宝客推广完全不了解。所知道的仅限网上的几个帖子或者联盟后台看到的规则。在这里， 我并不是说别人分享的帖子不好，而是别人发的是别人的情况，你如果按照这个方法来执行，走着走着发现有问题，这个时候就会晕头转向，又没人指导，很容易误 入歧途。

这里举个小例子，有个掌柜发现有淘客在淘宝站内开店铺上他们的宝贝做淘宝客推广。掌柜对员工发话了，你看这个淘客在骗咱家的佣金，怎么做事的，赶紧处理下。这个员工也没经验，后来不知道怎么会问到我这里。我回答的内容差不多就是这篇《淘宝客在淘宝站内做淘宝客推广——商家应对策略》 博文了。员工的问题解决了，但是我的答案是否随那掌柜的意就是另一码回事了。理智的掌柜可能会那你就按照那个方法来，不理智的可能会发难员工，怎么还在哪 里，这不和没做一样吗?因为最后我给的建议是那个淘客的推广对他们店铺是有正面作用的，让他做的只是把佣金计划管理好。

这两种形式的商家也会去发展自己的淘客大军，但是实际上碰壁的较多吧。因为是自己的店铺或者督促员工去做，可以说是把能试的方法都试了，但是好像所做的一切都没起到什么作用。甚至比第一种形式的多了些佣金，多了些人力，订单也没多见。

第四种形式的商家店铺实力稍微强些，另外管理淘宝客推广的人员有一定的经验，所以说淘宝客数据库这块是不缺的。拿出相对应的方法策略，招募淘宝客相对第二丶第三种形式的商家相对容易些。

但是，这种形式的商家又是激进的，轻浮的。以为自己懂得很多，产生一些片面的想法。所以呢，佣金计划经常改动，佣金经常改变，通用计划高的离谱等等问题。其实他们没什么错，错在商家太高估他们的能力，他们只适合做淘宝客推广，而不适合管理或者来做决策。所以呢，这种形式的风险最大，很多店铺为了鼓励淘客，通用计划30%左右，其它几个VIP计划直接被架空，好不容易招募到的淘客大军此时应该非常之蛋疼。自己申请的VIP佣金竟然没有通用的高，还回不 到通用。通用计划的高佣金必然导致店铺的利润流失，本来淘宝店成交的因为种种淘客代码最后产生了佣金。不知道最后商家看数据的时候会不会吐血，但是又能怎 么样?辞退员工，损失的利润怎么办?解决不了问题。

第五种形式的商家比第四种还好些，有一个网络经验丰富的淘宝客推广主管，手下又带有几个小弟。这个主管明白哪些淘宝客流量对店铺有助推作用，哪些淘宝客流量就是白白送佣金。安排小弟每天发展淘客大军，同时又有严格的淘客佣金计划以及赏罚制度。同时配合店铺的运营主管充分利用淘客的流量转化为交易额。 这种形式下的淘宝客推广是稳赚不赔的，对店铺的整个销售都有促进作用。其实大多数商家拥有这样的淘宝客推广团队就足够了。

第六种形式呢，在第五种形式的基础上，拥有比较强的运营能力。可以拿下一些比较大的网络流量资源。大家都知道外网很多广告位也就是硬广是按位置时间付费的。如果能按推广效果付费，那么对商家来说是非常划算的，起码降低了广告风险。同时，又拥有大批的淘客资源。因为对网络流量的熟悉以及推广效果的熟练掌握，经过合理搭配店铺活动，让淘客的流量产出更多。此时的淘客们在这里会有一种归属感，慢慢的忠实起来，稳定起来。最近大家都在谈全网整合营销，很多人认为每个有流量的地方砸钱就行了。但是都忽略了一个问题，流量的终端在哪里?但是这个问题，淘客恰好可以解决。所以，这种形式的淘宝客推广已经接近完美了，做什么都会成功的。

一个完美的淘宝客推广团队不是一朝一夕就可以建立好的。起初都是零，经验是一步步走出来的。多学习，多交流，多实践，多总结，有一天，你也会做到第六种形式。成功的捷径就是跟着成功者学习!