淘宝产品详情优化技巧

很多商家发现辛苦做的SEO优化付费推广在引进大批流量后，查询后台数据却发现仍没能达到预期销售额，这是为什么?流量肯定是没有问题的，原因只能出在店铺其他方面。

很多商家认为产品的详情页设计好，转化就没有问题了，这种想法实为姜太公钓鱼愿者上钩的心态。一个详情页不可能百分百完美，有时一个小小的细节也许就能使流量引进报废，所以详情优化是重中之重!

已有累计销量的产品详情优化有三个方向：市场调查，同行对比以及客服反馈。

市场调查，可以累计购买过的消费者中分析总结出产品的次重心，即同质化和卖点，使自己的产品卖点区别与同行，造就产品的优势，进而优化整个页面的一个排序，划分重心。

同行的对比，分析同行详情设计的优势在哪，有了对比才知道哪些会更合适自己的产品，学会运用优胜略汰的方式来优化自己的详情页，

包括页面的美感，或是产品的卖点表达顺序等细微的要点。

客服反馈，从平时和消费者的沟通去总结，并从售后评价里获取反馈。沟通中消费者经常咨询到的就是页面缺乏的，就是详情设计的不足之处，消费者咨询代表ta关心这个问题。从售后评价获取反馈是最实用的方法，要知道商家自己夸产品有多好是远远不及消费者亲口道出。这是巩固人心的一种手法，也进一步凸显产品使用后的反馈来加强用户信任度。

相信大多数消费者根本无法获取产品主要信息，图片也触及不到卖点，消费者没有必要浪费时间浏览，针对页面实际问题，结合上面说的三点进行优化：

详情的过渡海报最重要的就是要呈现产品信息及产品主体，衔接详情下半部分，提升消费者购物积极性。通过市场调查，同行对比以及客服反馈我们可以快速、清晰的知道页面的不足之处。

众所周知，产品的详情页是提高转化率的一个重要入口,是激发消费者的消费欲望的重要手段，促使树立对店铺的信任感，打消重重疑虑,是下单的重要关键步骤。

有流量却缺乏销量的时候，就该分析一下是否产品详情忽视了哪些重要细节，做好详情优化带动销量转化!