淘宝页面优化让店铺转化率达到最优实操技巧分享

时间:2016-12-23 17:42 来源:未知 作者:小编 浏览: 90

双11双12都过去了,年货节也即将到来,想要抓住春节前最好一场流量,那我们该如何通过页面优化来让店铺转化率达到最优?今天我就来讲讲,通过用双11为例,为大家讲解页面优化那些事。

一、店铺背景

我们店铺是天猫旗舰店,普通的工厂店铺,正常月销售额在1千万左右,双11当天销售额做到1500万。

二、预热页面

这个是我们双11预售的页面,整体以紫色调为主,前边主要是双11当天一些优惠活动的透出,以及换购活动。接下来我们是按客厅、餐厅、卧室这几个房间的区域,将产品划分成了三个模块,上图是前端效果的展示。

三、双11当天页面

当天无线页面的主要变化是将产品分成了爆款专区、智能餐厅和套装系列。

四、数据化视觉

大家看我下面的截图,每个模块我们都会跟踪点击数据的。这个是从生意参谋后台的“装修分析”截图的

从这里就可以看到我们页面的点击,页面的其它具体数据以及模块的点击数据等。

拿我们双11当天的数据来看,从上到下点击依次是151,79,14,39,47,其中有的位置在前面但是点击却很少,这说明这个模块的吸引力很小,没人愿意去点击,这时候就要把这个模块进行调整。

另外,后面点击47的,是+99元换购的模块,点击要比上面的好,这说明店铺的人群比较喜欢活动,我们要把活动的内容放在上面,让客户能直接找到,这样可以增加整体点击率,提高访问深度。

五、如何做一个高转化详情页

在这里也给大家讲一下,如何做一个高转化的详情页。

大家知道,宝贝前期看重的是主图点击率,中后期重要的就是转化率了。那么,转化除了我们常说的几个因素外,其实影响最大的还是我们的详情页。如果你的详情页做得很好,做得高大上,那你即便卖得比别人贵一点,也是可以的,但如果做得很差还想卖高价,那基本是不可能的。

那么,如何去做一个高转化的详情页呢?首先,我们要找到竞争对手,这里的竞争对手通常指产品跟我们的相似性高,销量比我们好,价格跟我们差不多的。

第一步:

我们要把这个产品的链接拿出来,然后按照他的详情页顺序,写出他详情页每个模块的内容。

比如第一个先是写发货说明,然后是产品的海报,然后是产品参数;另外一家是先写产品参数,然后是细节等……按照这样的逻辑,找到5-10个竞品去分析,再按照这个顺序写出来,要知道大家都写在前面的一定是买家关心的,能吸引买家眼球的。但并不是这样就完了,因为很可能他们的详情页也不是很完善的。

第二步:

我们接下来的动作就是将这5-10家的产品评价抓取出来,然后分析买家提到最多的5个关键词,是产品材料,还是发货速度,或者说是吸水等产品信息。拿到这几个信息之后再结合我们第一步做出来的逻辑进行整合,这就出来了一个符合买家基本心理且能够有好的转化和停留时间的一个详情页。

当然,接下去就是让我们的美工去做对应的图片了,这也是重中之重,如何用图片将我们想要的效果表达出来,美工的理解和表现非常重要。

最后,希望我们的美工在做图片的时候能够多加一些营销性的元素在里面,能够更好地配合运营;另外美工最好也要每天看下生意参谋里面的“装修分析”,看下页面统计数据,不断调整优化模块间的顺序,从而给店铺带来更好的停留时间和引导转化。

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