淘宝网店的经营和盈利技巧

淘宝开店加入了消保，我个人觉得，加入消保不仅是以消费者的承诺，也是对自己的承诺，表达了自己做淘宝的决心。加入消保真正的消费者才能更加放心的在你店里选购商品。好了，废话不多说，淘宝学堂今天给大家带来淘宝网店的经营和盈利技巧。

一、网店赢利模式的思考

每个网店都要发展，网店的赢利模式就是非常的重要。没有一个好的赢利模式，再好的网店服务，再强的网店功能都是没用的。要想确定一个好的赢利模式我觉得需要从以下几个方面考虑：

1、消费群体定位：不仅要考虑消费者的需求，更重要的是要考虑我们的消费者能够给我们带来什么。网站流量？人气？另外，我们又能给消费者带来什么？信息的浏览？网购体验？生活的便利？是能满足特定一部分消费者还是大范围的消费群体？

2、为消费者的什么实际利益使他们乘兴而来满载而归。我们的网店对于消费者有多重要？独一无二呢？必不可少呢？还是一般重要？主要体现在哪里？这些都要思考。

3、这种模式的可操作性和成本。如果太过复杂是不是增加了我们的成本？是不是对消费者来说操作很麻烦？

二、怎样在淘宝上做好营销

在淘宝这个平台上，我们不断完善商品、店铺装修的同时，可以充分利用淘宝网站的资源以及它的一些有效的宣传方式整合利用，最大地进行店铺宣传。

1、要经常增加新货。让人有得看，有惊喜。货品多了，买家的选择也多。但是也不要随便为了增加数量一下子全部上传上去。要坚持每天分时间段上，在人气最旺的时候上，还有把有效期改为七天，这样只要你坚持一周，以后你每天都有货下架。不要因为生意不好而放弃上货，如果你的物品总是那几样，带给不了别人新鲜感，买家会看烦的。

2、宝贝价格拉开档次。最好自己的店铺里同时存在低价位和高价位的宝贝，及时调整货品属性及报价。比如你是卖女装的，因为货是真品，很贵，经营的最初没什么人看，更别说买了。怎么办？建议可以进一些便宜的女装，在不改变你店铺性质的情况下，设定一元拍或低价出售。设一元拍要求是要包邮的，所以不建议你拿太贵重的东西来一元拍。总之你要三思，选择一元拍，就选择了一元卖出的风险。开展一元拍的同时，最好能配合做一些广告，一元拍的目的是通过这件东西，吸引买家顺便看你的其他宝贝。做个最坏打算，如果最后真的一元成交了，那么你就一定得卖，否则你的信誉就会出问题。所以都说一元拍让卖家们又爱，又恨。我上个月抱着试试的心态发布了一个一元拍的内裤，一直以来我的流量才十几个，我发布一元拍后那几天流量突然上升六七十个。以下截图为证

虽然才那么几个，对于大卖家来说根本不费吹灰之力就比我高十倍甚至上百倍的流量，但对于我来说已经很欣慰了，大家再看下上图22号怎么才8个呢，因为我没想到那裤子能卖出去，我21号早上七点半就起床的，打开电脑，叮咚一声，系统信息提示买家已付款请我尽快发货。

我愣了一下，怎么可能，这是拍卖最后一天。竟然、竟然……本来心想如果没人买也能吸引不少人气。吸引人气是现在淘宝店铺的根本。只要你随时都有成交，只要你有好评，就会有更多的朋友信任你的店，来你的店里买东西。当有新品上货的时候，最好同时推出签名档，让这个流动广告及时告诉大家你有新货了！

3、给买家折扣。如购买当日新品的可以享受新品体验价8折或再加包邮等等（具体情况根具你自己来设定）。又或者收藏加关注立减5元，这样不仅消费者受益，我们也可以给自己增加人气，多一个粉丝。还可以送礼物，我就是买一送二，有4件小礼物任消费者选两个。如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但是长久考虑，能留住许多老买家，培养顾客的忠诚度。

4、定期搞促销活动。定期有折扣或者赠送。选一两个东东就好了，主要是通过这个吸引顾客，抬高店内人气。配合活动，你要换上新的签名档介绍活动，还要去其他地方发布这个“好消息”。不论你搞什么活动，你在淘宝有什么动态，都要及时地把这个消息发布给你周围的朋友和你网上的朋友。充分利用好每一个资源来宣传自己。

5、添加收藏。淘宝收藏大家应该都不陌生吧，增加收藏其实是不无道理的。收藏可以增加店铺的曝光率，如果卖家收藏了你的宝贝，那么你的宝贝就会出现在对方的空间里面。如果对方的空间人气非常火，对你的店铺宣传也十分有利的。

6、添加友情链接。交换友情链接很重要，对卖家店铺宣传提高人气很有帮助。但需要注意，如果对方是你的同行就不要链接了，容易造成同行恶意竞争。

如果说的不好的地方请大家不要拍砖哈，也许在论坛了有很多资深卖家说了千次万次了，淘宝学堂只不过是在这老生重谈，但这只是身心体会的一点点小经验，也希望对小卖家们有帮助，别人说再多也没用，只有亲身体会了，才会懂得其中的道理。