农产品如何营造营销场景改造经营？

也许政府从宏观上的考虑，在宣传农业说农业是电子商务的最后一片蓝海，今年提出来的改革中也提到了，新经济条件下的现代农业，而各地政府也纷纷响应。那么如何从营造营销场景改造农产品经营。我们从三个方面分析：

1、农产品营销的困局

现在农产品营销面临这两大问题：

第一，四路围堵，难寻出路 ;第二：病急乱投医，效果甚微。

在农产品营销这一块，都逃脱不了这么几个问题，

品控——这个营销领域都是比较容易把控的，但是对于初级的农产品是比较难以控制，比如一些生鲜农产品规格质量不好把控，而对于鲜活水生产品，要加工包装的，更难以去把控了。虽然是同一批次的产品，也很难保证口感，形状大小是一致的。

物流——物流对于那些保鲜期长，硬度大，形状统一的产品是比较容易选择的，而作为农产品来说，特别是一些鲜活产品，或者生鲜水果来说，损耗大，物流成本高。就比如湖北荆州的黄鳝，是一种非常好的产品，但是很难将他推向全国各地的市场。只能做成冻品，但是冻品就给商品的新鲜度大打折扣。口感也有所影响。物流就理所当然的成为商家最为头疼的问题。

运营——不管什么公司，运营都是尤为重要的。运营是公司的核心人物。在平台上做的好操盘手，或者是营销做的好的段子手，都被快速营销品(比如服装，假发，饰品等)等企业笼络了。毕竟农产品电商崛起比较晚，并且真正农产品做起来的电商比较少，没有老运营愿意尝试。所以造成了农业电商的运营专业人员的缺失。

定位——不管是以观光附带农产品的销售，还是一些当地特色产品的生鲜水果，还是鲜活的农产品。我们都是确立自己的定位，到底是以“吃”为主，还是以”故事“为主。如今我们都会达成一个共识，因为如今的电商都是拥有故事的电商，那么你的定位在哪里呢?

2、改造&重构的案例

案例一：麦当劳的疯狂“打劫”

这是去年看到的一个麦当劳广告，“只要出示任何其他品牌的店铺优惠劵都可以享受折扣”。当我看到这个，很诧异。现在代金券的应用是很常见的场景。用其他品牌的优惠劵，也是可以打折，却是很少见，几乎没有。

而这里要说的麦当劳虽然不是农产品，但是他的这种流量打劫的方式，跨店流量的笼络就是做的非常好的。是所有类目都应该学习的方式。

除了流量打劫，我们还可以利用品牌打劫以及关注度的打劫。这里小编就不一一举例解说。

案例二：茶作艺术家

“乡土乡亲”做茶叶的朋友可能是比较熟悉的，这个是在茶品这方面做得比较不错的企业。为什么要说“乡土乡亲”呢，因为现在互联网的发展到现在，我们要给产品开始赋予故事。让我们对产品的场景加深。我们不仅要品尝他的“物理属性”，更要体会它的故事与情感。

“乡土乡亲”从生产的溯源出发，生长在什么地方，采茶日期，采茶人是谁，炒茶的又是谁，都会有说明。

接着就是包装，每个里面都会有贺卡，是手写的卡片，像朋友一样的，“每个人都有自己存在的价值，生活非常不容易，但是远方会有一个老朋友等你”。这是一个非常鲜活的产品。

其实我们做起来不难，难的就是，有没有站在用户的角度考虑，这个茶的目的是什么，喝的放心，喝的健康，喝的有情怀。这就是与其他不同的地方，也是最为亮眼的地方。所以造就了很多客户的感动，与惊喜。

案例三：旗袍让汾酒焕发新

首先看一下这个酒的造型，酒的优美，旗袍的典雅，相得益彰!

最开始就是利用文案方式去塑造这个酒，大概利用了四万字把这6种酒与酒公子的写了不同的爱恨情仇，前世今生的故事。虽然没有网络小说情节那么动人，却也引起了高度关注。

在没有利用任何加粉方式，一天也可以加粉两千多人。来带来了很多的转化，购买。

3、场景改造方法论

第一：场景改造的五个维度：组织构建方式、产品定义方式、渠道拓展方式、客户经营方式、商业盈利方式。

第二：场景改造的八个策略：优化农产品品质、产品结构性包装、发掘卖高价两点、塑造产品传奇故事、开发多样化，个性化需求、渠道创新、传播方式的改变、服务模式的延伸。