如何经营淘宝店—必杀技飞机原理

如今电子商务越来越被人接受，很多人选择利用闲暇之余上网开个小店，做个卖家，通过电脑和网络来赚钱。大量的新手涌入淘宝市场，开淘宝店铺却不知道从哪里开始下手，也有的店铺生意时好时差？那么新手如何经营淘宝店呢？那么今天淘宝学堂就跟大家来谈谈如何经营淘宝店，seo到一个瓶颈的时候，如何更进一步上升，新的推广元素注入你的店铺让你的流量一直飙升。

一、经营店铺的轨道

我们把经营淘宝比喻成一架飞机，进入了轨道后，任何一辆飞机，都能起飞，那么，我们暂时把淘宝的基础比喻轨道，我们的店铺比喻飞机，这个轨道，是如何架设起来的呢？

A：店铺装修

这个应该不难理解，不加详说。

B：架构基础

架设轨道，需要有很多方面的配合，如信号灯，方向指示，助跑线等等。我们做店铺也是一样，淘宝的基础是建立在SEO上，从宝贝标题，上下架时间这些上面，好好的建立起属于我们店铺的起飞轨道。

C：循环维护

喜欢坐飞机的朋友都知道，其实机票不贵，机场建设费倒是挺贵的。为什么呢？因为需要庞大的资金来维护。我们的店铺也是一样，在轨道建设完毕后，我们需要定时的优化，这样可以发现任何一点影响我们根本的问题。在尚未发芽前，将其扼杀。

二、我们遇到的问题

上面谈及了一些基础，在后面会贴图和大家说下所谓的轨道建立起来后，会是一个什么样的效果。因为这些都是老生常谈，在本人初识的时候，各种基础教程，就已经层出了，所以今天的主题，放在谈谈我们遇到的问题及如何解决上面。

A：流量小猫3、4只

此问题只存在新手卖家，而且没有做任何的基础优化及推广。

B：稳定流量，无法突破

给大家看张小店7月份的流量数据图，因老手新店，基础的优化，做的已经比较全面。但是1个月下来，一直都是稳定中，没有任何的突破性上涨

C：稳定流量，呈现下滑

因为SEO优化里面有很多的因素是和店铺的销售直接挂钩，你一直在稳定在100-200这个阶段，但是同行业产品，做了更多的推广，会在销量上远超于你。那么就会导致哪怕对方也是100-200的阶段，但是销量远胜于你，SEO很自然就会让他的产品更多展现在你们的目标客户群体面前。最终的结果就是，如500的客户，之前是50%对分，那么一旦他占据了60%以上，你就肯定是呈现下滑。

三、寻求突破性营销

今天的重点开始，下面先给大家看张小店8月份的流量数据图。对比起来，7月的时候，小店流量难以破百。因为都是自然流量，没做任何的突破性推广尝试，8月初，小店改变推广方向，利用一些软件来完成一系列的小型活动，做一个全新的突破。自然，流量也是猛增。

这是小店8月的流量图，很明显，已经在3-4倍之间递增，26号，小店做了个比较好的活动，当然，截图已经告诉了大家，这次突破性尝试的效果。在这里和大家分享的是2点，请看下面：

1、突破前的准备

A.突破方向

以小店作为范例，提供给大家参考的例子。小店选择做9.9元的促销活动，现在有了初步的方向，接下来，就是如何做好这个9.9的促销活动。

B.战前准备

其一、选择产品

我们要通过产品的成本，运费等预估，选择出最适合做9.9活动的产品。别以次充好，更别真的跳楼卖血价。因为我们是做活动，不是坑人和坑自己。

其二、产品优化

选择好活动产品后，我们需要做的工作有3点。

C.关键词优化

在这里给大家推荐一款软件，超级店长。因为做活动的产品和其他SEO的关键词优化不同，我们需要的竞争力和分析。

图1：类目

图2：分析

图3:分析内容

上面3图，是通过店长的行情分析出来的结果。功能里面还附带了宝贝关键词组成分析，大家可以应自己的宝贝要求，先把关键词及同类产品分析一下，做个清晰的分析报告，优化到底。优化完了后，不要忘记打开淘宝搜索，搜索一下优化进去的关键词，看一下效果。里面还有一个强大的功能，就是一周内热搜的关键词及同行业的店铺关键词优化，就算你不会，那就抄。

2、活动开启

A.活动预热

提前在所在的帮派，旺群，Q群，WB，只要是你能接触到，会有可能产生买家的地方，尽情抒写自己的活动预热宣传。小店在做预热活动的时候，离活动开启24小时，就一直有人联系小店获取活动的详细，所以这块无论是客服还是店铺的活动关联等，都需要准备就绪。

B.活动关联

难得的一次活动，并且价格是9.9的心理诱惑价，我们为的不单单是流量，更多的是为了销量，不是活动产品的销量，是活动所带来的连锁销量。我们的活动目的，就是信誉，流量，钞票。

为了信誉的，可以多设1元礼品。

为了流量的，可以设置捆绑推荐。

为了钞票的，完成上面2点。

C.信誉保障

做活动的一大忌，就是货不对板，或者无法让客户信任你，从而进行购买。所以这里面我们需要给客户打一剂强心剂。

在超级店长的评价管理里面，挑选具有代表性的好评作为我们产品的强心剂，效果明显。

D.售后服务

售后咨询，产品质量，快递跟踪，退货换货等，都是很重要的一环。不要觉得活动结束，赚到就可以，我们是付出了巨大成本的。真正的盈利，一般都是活动后的回头客。这点需要谨慎，谨慎，再谨慎。