淘宝双十一促销打造爆款技巧分享

我记得上篇我和大家说了关于如何引入免费的自然搜索流量的问题，在结尾我和大家说了今天要说的是淘宝促销来打造爆款，当然这个打造爆款的字眼在很多地方都出现过的，这个大家恐怕都有点看腻了，所以我不会着重的去说，后面还有更加精彩的其他内容，这篇淘宝促销打造爆款，我们只大概概括，主要是在中间我会插入其他的内容，可能这个是你在其他网站上是看不到的内容哈，希望对大家有所帮助！

那首先爆款是什么？爆款就是能给店铺带来大量的成交额，还有大量的流量，这个对于提升店铺的人气其实是有很大的帮助的，而且这个转化率还是很高的，所以说这个爆款有很多的商家都愿意去打造的，可是有的中小买家来说的话爆款这个词语其实也不过是听说但是自己并没有，因为他们觉得自己是不可能做到爆款的，这个爆款的话要很大的投入，自己并没有，也没有那么多的竞争优势存在，同时的也因为中小卖家的优势是不大的，所以你是一定要在搞淘宝促销的时候，能去好好的把握到打造爆款可能，记得时机很重要。

第一点、正确看待和理解淘宝促销

有很多的商家都觉得说淘宝促销简单的说也就是去把产品的价格给降低来销售而已，也就是说把价格一直在降低，其实不是这样一回事的，你首先要给客户觉得也让他们看到，你是在促销而已，这个促销的时间有限，活动的力度也要能够去吸引到大量的客户来进行购买，当然这个促销的话也是需要有一个促销的宣传还有宣传的一个很好的位置。

那这个促销的宣传我们在哪里去进行比较好呢？

其实促销的宣传我们可以在我们一些站外的平台，这些是包括了很多的平台去进行宣传就可以的，你宣传的多了的时候，你的成交的以机会就会更加的多了，那么你离你的爆款就更加的进一步了，促销的宣传首先你是一定要有好的位置的，因为只有好的位置别人才能去看到的，所以，这样的促销才能达到最好最理想的效果了，说到你要怎么去占领这个好的位置，那么这个就是要会开直通车的人或者运用钻展的人来帮忙了，这一篇文章和上一篇是有首尾呼应的，大家可以看一下，上一篇说的就是直通车来引入自然搜索流量，那我们可以利用这个自然搜索流量来进行打造这个淘宝促销的爆款，记得思路决定的一切道路！

第二点、要怎么样去利用这个淘宝促销去打造爆款？

其实呢淘宝的促销不是说就是为了能够去打折而已，其实简单的说是为了我们可以通过促销，打折等等的这些方式，让款式能够去爆起来，当然这个促销你不能说要去亏本的运营哦，你是一定要保证到自己也是有微薄的利益下去进行才比较合理的，像参加那些聚划算啊，天天特价啊，等等很多的去进行促销，让你的爆款能打造出来，另外的话你还可以去利用一些小的礼品去给店铺做下人气，从而提高下产品的销量。

那么总的来说，对于那些中小卖家来说的话呢，如果你是想要去拿到更高的利润，同时的你又要去做好产品的，高销量，那么基本上是不可能的，如果你想要去提升店铺的销量，提升人气，那么最基本的就是你要去做好这个促销了，也就是去给你的打造爆款去提供一些基础的，而且在活动的促销也要有时间段，要去给客户觉得你的这个时间错过了就没有了的，要给客户这样的心理，他们才会去购买的，大家要记得，不能说你看到一家两家他们都有爆款，你就觉得他们都是大卖家才有的爆款，要记得，小卖家，中小卖家都有自己的玩法，都有自己的小爆款，只有坚持的去将产品给打爆，那么他就有可能可以打爆的，如果你试试都不试试，那绝对是不行的。

那这个用淘宝促销来进行打造爆款我就往后面说了，因为大概概括一下，其实今天还有一个很主要要去说的，因为就算淘宝促销再好，也没有我接下来要说的这个主要，那么接下来我给你们说下，店铺要打造爆款的话你需要去掌握好这些的时间节点，记得，是节点！

打造爆款，不是说你随便什么时间去进行打造就可以的，这个也是要去区分时间段的，你在做淘宝运营的前期最主要的就是要去忘记淘宝，欲速则不达记得，你要从点击率，转化率，销量迅猛上升，还有突破店铺现在的瓶颈这些来进行调整和定位才行的！

首先我区分下来给你们说下。

第一点、有点击率，那转化呢？

那在淘宝当中每个新品其实都是有一个初始的权重的，只要你的新品拿到的曝光量是差不多的，如果说是点击率有差别的话就好比说是百分之三或者百分之四这样的话你会造成你的产品访客数将近百分之三十的差异的，那么高点击的话就会去拿到你更加多的访客，那你的曝光量自然就会更加的大，在你转化是稳定的前提下，你的访客还有销量的话也是要有一个螺旋式的增长，这个螺旋式的话你们明白嘛，想想形状就可以的，螺旋式的核心的话就是你的点击率是要高于你的同行的，所以记得，爆款的第一步也就是关注，提高点击率！这是最主要的！

怎么优化点击率？

这个就问到点上了，你要优化点击率，你就要去优化主图的视觉，但是主图的策划的话其实是比你的视觉要更加的重要的，一个主图其实是可以让全部的客户都来点击的，那在这个时候策划分出场景还有切分的人群的话是会比较合适的。

那你要怎么去切分人群还有场景化呢？

这个的话首先你要去模拟出来几个场景了，其实也不用，你就列举出来一些场景还有人群，记得就好比说，列举几个重要的人物场景啊，那些家庭啊，酒店啊，聚餐啊，紧接着你就要去分析下你自己的产品是适合什么的场景，之后去进行筛选和替换的，你再去根据场景为前提，去开始对我们的标题，主图，详情，等等，文案去进行策划还是有切分开人群，如果说你自己是切分不开这个人群的话我建议你是可以去尝试下使用直通车的卖点计划的。

好，那我们紧接着跟上来说接下来的要点。

淘宝直通车的卖点计划：

这个就好比说是去把一个产品列入一个计划，就好比说，家庭生鲜啊，饭馆生鲜啊，聚会生鲜啊这些等等的，那么这三个计划的话就是产品的三个场景了，然后你再去把每个场景去写入到一个对应的产品里面去，记得这一步，关键词要去根据行业百分之百去进行出价哈，如果说你没有太多的产品的话，你可以去选择一个产品去给三个计划，那么在这三个计划里面的话，关键词都是不一样的，你要根据场景来进行制定了，就好比说家庭的生鲜计划里面的话主要你可以去选择到生鲜的行业热词榜里面的全部和那些家庭有关的关键词的，那么四张的主图你也要去围绕这个家庭的场景去进行设计才可以的，一样的，酒店的生鲜，还有聚餐的生鲜的话，也都只可以去做单一的人群的。

紧接着要去对照数据，做出你的主推款的思路了

首先第一个，我们要去计划这个投产比了，因为这个是对行业竞争的一个综合的体现来的；

第二个，我们要去计划下总点击量，因为这个是对于单场景的市场容量来进行一个初步的判断的。

第三个，我们要去计划下总的点击率，这个是我们对于场景策划的成败还有总结来的。只有去看了才会发现出来问题的。

那么点击量和投产比的话高于同行的人群，那你就要选出来做主要的卖点，还有策划如何去进行推爆，销量才会变的很大，总的点击率要去远高于其他的计划，而且你的点击量是要好的，去选出来做那些小众群的爆款的，因为那样利润是会很好的，我这里给你们一个建议就是说点击优化的时候啊，去做一下达人还有阿里的V任务，你去通过有好货去拿到手淘那么一点点的碎片流量，这样都好啊，因为你这样的话对你的搜索流量增长其实是有很好的辅助作用的。

跟着来到第二步了、转化称王！

那个人的理解的话流量是怎么去进行分配的呢，就好比说，一个公司里面每天的工作餐他们都是每个人三个的满头，但是有的人吃了还不足，但是有的人却吃不下那么多，那在第二天的时候这个公司进行了调整，吃不了那么多的就减少一个去给吃了还不够的朋友吃，我这样说，你们能理解嘛，其实简单的说，能不能暴增流量的核心并不是这个点击率的，能不能稳定好你的流量的核心那才是在于点击率！

那转化其实是有区分的你们知道嘛？

一个是询单的转化，还有一个就是安静的下单的转化分为这两个方面的，

首先询单的转化其实也就是说，通过了客服的绩效来进行完成的，利润是可以让我们的客服绩效对每一个上门的那些客户，都不会去轻易的让他离开，怎么样都要卖点什么的；特别是高客单价的那些客户的话是可以去用三次交接表格的，这个是什么意思呢？

简单的说也就是我罗列出来吧。

1、客户表达意向，记录好客户名称

2、紧接着连续几天的去进行三次以上的客服交接询问

3、最后一次的话和客户谈条件，就例如说我是XXX经理，我这边也是看到你是很有诚心的要购买我们的产品，只是你这边觉得价格多少比较合适呢？我这边可以给你申请下看看能不能拿到内部的价格。

那记得了，只要一旦有客户询问，就要想尽办法不要让客户走了，如果说丢失了，那么损失的就是两个客户的了，一个是询单没买的客户，一个是对手增加了一个客户。这对你没什么好处的哈，特别是给对手去赠送客户，对手强大了那你呢？所以说，这个时候前期的询单是一定要去拿下的，就算你的这单是不赚钱的，但是对店铺是有好处的啊不是吗？

那属于静默下单转化的话，简单的说也就是客户从头到尾还没有和客服去进行咨询，那么直接拍下的付款行为，复盘一下这个的行为首先这里又分为三个点了。

1.搜索了某个关键词

2.去看了A的产品之后又去看了下B的产品。

3.你通过了猜你喜欢这些个性化的推荐去转到自己的产品上，那么这个就是静默的一个下单的行为路径了。

那你要如何去提高你的产品的转化率呢？

只有从自己的卖产品的角度上去转化的话是显然是不行的，那么自己的话做一个竞品的分析表，这个竞品分析表格内容是和下面是一样的，也就是去找三个对手，去像客户一样的通过对比，来调整下自己的产品的页面。

首先第一点就是转化的话只说自己特别好的产品，是人家的产品好呢？还是说是页面的卖点抓的比较好呢？

第二点的促销的方式是吸引人，我们是要不要去进行跟进的呢？手淘的搜索流量是比较多的，是不是标题的那个关键词的流量是还没用到的呢？

第三点是他们的主图的点击率比较高，那你要不要去模仿下他们的主图，记得是模仿而不要完全的一样就可以的，

那这里我做一个总结吧，总结的话也就是说，在你比对的过程当中其实重要的并不是你的数据的本身，而是你要去看到数据的背后的东西。

第三步，销量的突飞猛进！

那你的流量上来了，销量也稳定了，你的月销量也突破了两千件的时候你的一个店铺的主推款就产生的了，但是你要稳定到以后的话肯定会面临一个问题的，那就是你的销量的瓶颈，这个的话你是需要去想方法去突破他的了！

接下来我就来好人的给你们说一下怎么去突破这个流量的瓶颈了。

第四步，流量的瓶颈突破

那每个产品的话都是有一个生命的周期的，每个爆款的话也都是会有一个流量的瓶颈的，那么你要如何去突破这个流量的瓶颈呢？

一直一尘不变的话我相信你们也是不想的对吧。

那么一个是通过了主图的修改，还有一个就是去通过活动，那么这个活动的话又分为了内部的活动还有外部的活动的。这个内部的活动的话简单的说也就是客户的关怀了，也就是crm，那么这个的话是重要要去考虑到crm策划是要去尽量的简单和直接那样才是有效的，那么外部的活动也是很简单的，常见的话有淘抢购还有聚划算那些，这个的话每个月的上几次的话是能给你的爆款去带来很大的销量波动的一个渠道的。

那外部的活动加权的说法，你要注意了，只要说不是大幅度的折扣的销量的话，对于搜索来说的话是相对公平的，那也就是加权的。2.爆款的参加活动的话主要的原则也就是折扣的幅度要去尽量的比较小的，注意了一定不要去超过百分之三十，就好比说我们的日销量的话实际上的话是一百块的话，活动的尽量就去上到九十那么最低的话肯定也不可以去低于七十块的。