淘宝运营怎么用好赠品营销？

大部分淘宝卖家都会为买家送上一些大大小小的赠品，虽说赠品是可以提高买家的购物体验，增加他们的粘性，可如果赠品选不对，就不是这么回事了。接下来就为各位卖家说说怎么用赠品做好淘宝运营。

赠品对淘宝运营的帮助？

1、提高成交率

淘宝店铺的买一送一，实际上也算是一个赠品营销的策略。买家觉得用一份钱就可以买到两份东西，肯定是划算的；而且大部分买家都会有贪小便宜的心理，那么这个策略就可以大大提高宝贝的成交率了。

2、提高复购率

买家选择在淘宝购物，目的都是想买到一些性价比高的宝贝，宝贝的品质是关键没错，但让买家感到你的宝贝是物超所值的更是关键。淘宝赠品会提升宝贝的价值，也会提升他们对你的信任度，他们就愿意继续在你的店铺购买，提高复购率。

3、提高买家的满意度

赠品能起到一个低成本价值高的作用，让买家感觉到实实在在的优惠。买家会对赠品做一个价值衡量，一个好的赠品，不仅可以提高他们的购物体验，还会让他们对宝贝和店铺的满意度也提高。

赠品要如何选择？

1、相关性

淘宝赠品一定要与销售的宝贝有一个密切的相关性，这样才能让买家觉得比较实际，也比较满意。假如你一个卖鞋子的送一块小镜子，就会让买家觉得莫名其妙，而且镜子是现在很普遍的赠品，反而降低了他们的购物体验。还能在赠品上印上二维码等店铺信息，带来宣传效果。

2、季节性

淘宝赠品的价值在于即用和实用，所以就要选择一些应季的赠品。与当季符合的赠品，才能让买家对店铺的好感度提升。像现在秋冬季来了，卖鞋子的就可以送厚的袜子或者鞋垫。

3、精美性

宝贝的质量重要，淘宝赠品的质量也不能忽视。赠品的质量差，会影响买家对卖家的整体印象，所以赠品的性价比要尽可能的高。可以起到推广的作用，对店铺的顾客吸引和积累有很大的帮助。

4、实用性

淘宝赠品的实用性越强，对买家的吸引力越强，买家的好感度也越高，所以就要结合实际生活去判定赠品的实用性。这样买家对赠品的实用频率高，也会想起你的宝贝和店铺，再次进行购买。

5、变换性

这一点比较针对的是赠品营销作为主要促销手段的店铺。特别是对于经常购买的老顾客，不同的淘宝赠品可以给他们带来惊喜，提高他们的粘性。

现在知道赠品不是你想送就随随便便送的了吧，要结合多方面的因素，选择合适的、对的赠品，才能对你的淘宝运营起到一个非常大的作用。