互联网行业营销经验及案例分享

今天和大家交流的主题是坚持。自从大学毕业后踏入工作中，五年的互联网行业经验，给我最大的感触就是四个字：专注、坚持。

专注和坚持并不是空口说白话，我在这里讲几个案例。

第一个案例：

我有一个同事，忘记了是不是计算机专业出身，但自从我认识他开始，一直到现在，已经五年多了，一直从事程序员工作。从收入角度来看，每月公司固定的工资加外快，已经非常令人羡慕了。

这名同事经常会教我一些技术方面的事情，但经常讲的且更有意义的是一句话：你得专注做好一件事，掌握了这个本领，不管去哪家公司，都会有好的回报。

第二个案例：

我有一位邻居，可以说是小伙伴吧，因为我们几乎是从小一起玩到大的，前几年搬家到离家两公里的地方，就再不是邻居了。

前几天，在一个同学结婚的婚礼现场，碰到这位小伙伴，这位小伙伴目前在北京自己开了一家门店，专注做窗帘生意，已逾三年多。我们知道在北京没有实力，自己开店且坚持三年是很不容易的，三年下来能赚多少钱外人无从得知，但可以肯定的是，坚持了三年的窗帘生意，他依旧会继续坚持。

看案例，好像和今天的主题互联网营销并无关系，但很多事情道理其实是相同的，互联网营销，贵在找准方法，和坚持。

先说找准方法。

首先互联网是一个生态圈，在这个生态系统里面，什么东西都会存在，好的不好的，行业万千，营销理念和方法渠道也是万千。虽然方法有多种，但适合自己的却往往只有一二。这里还是讲两个案例。

案例一：

大家都知道付费竞价，百度有自己的竞价凤巢系统，搜狗、360、谷歌等搜索引擎都会有自己的竞价排名。pc端有竞价，移动端同样有。做营销的朋友不得不承认，付费竞价确实能让很多行业赚到钱，虽然投入高，但产出比也很高。但其实我所知道一家公司，做玉器交易平台，在2012年到2014年两年左右时间，每月投入付费竞价的钱很多，但效果收效甚微，反而抓住了微信平台，做微信公众号，获得了很多客户，从而提高了业绩。

第二个案例：

说起互联网营销，很多人就会开始夸夸其谈，做网站，做公众号，做APP，做移动端网站，发帖，做品牌等等。但文韬互联之前认识一家公司，甚至连官网都没有，线上营销几乎不存在，那是家做工程类项目的公司，专注做好关系，做好自己的服务。所有的客户都是从关系和正常的招投标渠道等做出来的，一年利润可观。

反而很多公司每年花了很多钱来做营销，只是砸了钱而已，并没有什么效果。

所以，一个项目，找准了渠道和方法，模式，就没有什么太大的问题了。其他该考虑的就是坚持下去了。

互联网营销，贵在坚持

文韬互联经常给客户讲一句话：如果你是一时兴起想起做一个互联网营销的平台，比如自媒体，或自己的官网，后期做起来了，没有考虑后期的维护的话，就不要做了，即便做好，也是浪费。

做一个网站容易，维护很难，难在坚持。通常我们可以认为三个月没有维护的刚上线的网站，已经废了。如果前面三个月或更长时间能给予很好的维护，后面一段时间的不专注维护，也没什么太大的问题。

举个例子，假定文韬互联每天写一篇原创文章，在确定好了知道日报、新浪博客、搜狐自媒体平台、简书、知乎专栏等这几个效果好的平台后，坚持所带来的效果将是可以看的到的：用户在百度上搜索文韬互联，在百度搜索结果页面中，前20页内，找不到任何一条不是文韬互联所著的原创内容，而一旦不坚持发布，有所松懈，搜索结果页面中，就会有很多其他与文韬互联无关的内容出现。

这样做直接带来的效果就是：客户搜索文韬互联相关的联系方式，找到我们，要求合作，合作的目的就是他们的品牌词展现与文韬互联的操作结果一模一样。

其实很多人都会一直深信，坚持就是胜利，只是挡在我们面前的阻隔会很多。如何将阻隔去掉，就是我们成长的一步步基石啦。