实例解析淘宝店铺促销技巧

首先店铺首页需要一个整改，首页的内页是给商家一个大概对我们家产品的一个了解，比如有哪些人气单品，产品的热卖套装，味道的分类等等，让买家能够清晰的找到自己所需要想要的产品，从而提高购买率，而不是毫无目的的乱逛。

1、店招推荐

比如说店铺首页最上面的一个版块，当一个买家进入我们的店铺时，首先看的就是这个版块，在这个地方，卖家可以放置热销产品，或者刚上架的新品，确保能吸引住买家的眼光。

像我们家店铺这块就没有做好，店招上没有体现我们家的推荐款或者新款之类的

2、搭配套餐：

在我们宝贝的详情页里面添加一些产品的套餐。简单说来也就是当买家点击进入宝贝详情页面后，我们可以把一些相关的产品推荐给买家。因为买家点击你的宝贝，原因可能有很多，也许只是随便看看，并没有太多的购买欲望，这个时候如果你又没有其他的产品可以吸引买家，那他肯定就关闭产品的页面，所以我们可以通过一些店铺里的关联产品给他一些更多的选择，更好的黏住买家，不让他马上离开，提高购买我们家产品的机率。简单说来就是掌柜们引进这个买家既然是花了钱的，我们就一定要让一次点击产品更多效果(这是在付费引流的情况下)其实也就是让更多的产品得到一定的推广效果，提升流量价值。

示例图：

虽然我们家产品内页里也创建了自由搭配，但是相对来说还是嫌少了点，选择机率不够大，可以稍稍改进一下。

3、产品关联：(利用热卖的产品来带动滞销产品)

如果在搭配套餐这一块买家没有选择到自己想要的产品，那在产品关联这块，我们就可以推荐其他类型的产品，而这些产品在我们家店铺里也是相对销量比较好，比较受欢迎的产品

总结：

其实我们讲到的关联销售就是充分的利用店铺里的一些固有资源，把我们的店铺形成一张网，让买家不容易走出去，这样买家就有了更多的机会选择，他就会在我们的店铺里一直浏览，让我们的店铺的流量循环起来。争取让每个产品的浏览成为一个起点，而不是终点，提高浏览深度，提升我们的流量价值。而他在我们的店铺里停留越久就越有可能成为我们的顾客。

店铺促销：

像之前提到的关联套餐也是一种店铺促销：

店铺里经常会设置一些产品促销(不是产品降几块的促销，而是类似限时促销的活动)，但是效果却不是很好，因为一般看到的人很少，所以没有效果。所以我们要分析店铺流量的高峰时间段(如果有开通直通车的，也可以分析一下直通车的流量数据)，在流量的高峰期和地域来做促销，这样更能抓住买家，提升转化。类似于双十一这种重大的节点，这个时候流量非常的大，而且很多买家都是等在这一天去消费，所以此时的优惠促销就会发挥其最大的作用。

举例：

一元秒杀原价二十几块的打底裤。秒杀这种促销方案既然是让店铺亏损很多的活动，可是为什么还做?

这种价格一元的产品确实是赚不到钱的，但是通过这些产品，店铺吸引了更多的流量，而一个买家如果买到了这款产品，那他购买我们家店铺的其他产品的可能性就提高了，因为同样是需要付一次邮费的，而对于那些因为这一元产品进来的没有买到这个产品的买家来说，他既然已经进来了，就很可能被店铺里的其他产品所吸引，如果这时你又有其他促销活动的话，那他们购买店铺里其他产品的可能性也是非常大的，所以，综合起来店铺一元促销秒杀可能不会亏本甚至还可以盈利。(前提也是需要有很大流量的基础的支持上，要不然很难达到好的效果)