淘宝活动促销怎么做？

其实做活动，连贯性是非常重要，不用为了一次双11投入太多。而每年的双11确实成交量很大，那难道就依靠每次的双11吗?店铺活动，做起来，对店铺流量来说是一个很好的帮助。

那应该如何做好活动的促销呢?

第一，目标要明确。

活动促销必须分主次，重点针对什么客户做，要做什么?做活动的主要目标是通过一系列活动来提高整个店铺人气，清库存、增加新品的销量，总的来提升店铺的流量。

所以，节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。同时要把产品卖点节日化，根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和产品的特色，推广适合节日期间销售的产品，这样才能迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

第二，改变促销方式。

通过第一个方式，对目标的定位明确后，就需要进入第2个环节，怎样促销方式的确定。

首先，除了迎合节日氛围确定一些海报的主色调之外，还应该考虑到买家希望经济实惠的消费心理，特别是在互联网上，买家在网上购物一半的消费心理是—便宜，所以，设计的活动不可只注重出彩，更应该考虑实实在在。

促销形式就成了刺激买家购买的因素之一。一想到促销，很多人就想到满就送、折扣、积分、优惠卷等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间

1) 确定促销方式，节日活动环环扣

针对店铺近期的客单价，通过生意参谋，哪款的转化较好，结合跳失率来挑选1~2个重点款式进行综合性的分析，一个店铺的活动促销有多种，那如何把店铺的门槛提升呢?

例如店铺最低门槛第一的客单价是100左右，那可以把门槛提高，设置199以上包邮。

而第二点 买家看商品，看到中意的产品就会购买，那如何把客户在挽留，提升成交笔数呢，既可以通过满减来做，一环扣一环，既可以用赠品来做，也可以参考以下案例，用限量来做嘘头。

2) 确定表达方式，来让买家动心

产品价格便宜了，肯定质量也差了，这是很多人面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑，让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降

第三，突出促销主题。

促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。

比如：“开学”“国庆”“秋上新”“几大重点主题做最新的海报活动，这点对当下的节日促销是非常有吸引力的。

1)冲击力，让消费者看后记忆深刻;

2)吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理;

3)主题词简短易记。

第四，数据观察多元化

巧用新功能，活动确定好后，需要利用好聚星台的后台。这个是b店的后台，在运用计划一栏，有一个访客运用，千人千面的。可以利用起来。新建页面做测试。保留流量，支付较好的模板为双11做好蓄流准备。

总结：

做活动首先必须明确做活动的目的。做销量，曝光品牌，老客户维护，引流增加新客等等。不同的活动目的，导致策划和推进是不一样的。有针对性的才能做到更准确有效，更高的吸引力，更低的门槛，更好的活动效果保证。而节假日，是一个既现成又有卖点的活动噱头，如何做好节日促销，其实与店铺运营原理大同小异，但只要每个环节都做好做足，什么样子的卖家也能做大活动，也不会受到其他淘宝活动的影响了。同时也要利用好新功能，跟着淘宝大部队走!