淘宝服装网店销售策略分享

　　“占便宜”是每个消费者都会有的心态!你能运用好这一点吗?

　　一直以来不管是在做店长，还是自己开店铺，自己都是一个人拿货一个人卖衣服，所以说到销售这一个环节，我都认为自己是一个非常专业而且利害的人，单 单从客户的话术和表现我就能猜测到这个客户是不是有购物的意向的，因为我善于沟通，情商也高，所以在销售这个环节真的可以说有自己的一套方式。只要我们恩 呢该稍微的洞悉哪怕是一丝丝消费者的心理，那么做好生意就变得尤为简单。那么，顾客购买服装都有什么样的心理呢?我来和大家一一讲解一下吧!

　　1占便宜爱占便宜是很多顾客都存在的心理，谁不喜欢物美价廉的产品?谁不想花同样的钱获得更多的利益呢?若服装店的赠品足够吸引人，自然能吸引到顾客的购买，因为赠 品附带有一定的购买条件，虽然赠品价格不高，但很多顾客不愿意直接花钱购买赠品，而是会选择购买服装产品而获得赠品，这样很大程度满足顾客的占便宜心理。

　　2少花钱这个心理其实与占便宜的心理相对应，少花钱购买更多的东西是很多顾客的共同心理，如促销、打折、会员卡等等，这些都可以让顾客少花钱而获得更多的利益。这方面关键要让顾客明白原价与现价的差异，还可以直接告诉顾客可以少花多少钱，从而最大限度地刺激顾客购买。

　　3尊贵有些服装专卖店会有优先权、金卡、会员卡、享受特殊的服务待遇，这些都是一种荣誉和尊贵的象征。这些对于一些白领女性来说具有很大的吸引力，因为她们都比较喜欢享受尊贵的服务待遇。

　　4与众不同这个心理在年轻人心中普遍存在，现在的年轻人往往喜欢追求个性化，以突出自己的个性。所以，流行时尚、品牌的服装能刺激到他们的购买欲望，若是服装店的定位是年轻人，就要懂得迎合他们的心理，进货的时候寻找时尚潮流的货源。

　　5攀比若是能够巧妙利用顾客的攀比心理，也是提高服装销售业绩的一种方法。可以从同龄攀比、同单位攀比、同级别攀比等等去寻找顾客的攀比切入点，然后从服装产品的功能和特性、使用者的情况等方面进行简单明确的介绍和推荐，以激发顾客心中的购买欲望。

　　我想应该不止这些，还有很多的因素会影响消费者的购买动机，消费者这是一们很深奥的学问，我希望能在其中很大家一起交流学习、分享。