假期营销手册hold住流量五一案例

亲爱的掌柜们

五一假期快到啦，针对五一的营销有没有准备起来了呢?

今天小二和您分享如何抓住五一运营点，手把手教您投放，hold住假期流量。

一、 五一市场需求点

1、全网成交趋势

从去年同期全网成交趋势来看，五一前3周开始,全网成交出现一个小高峰。每个时间段需要掌柜做不同的店铺筹备工作。

1)4月第一周(4月1日-4月7日)，我们必须确定好五一推广宝贝的类型和店铺营销活动的筹备

2)4月第二周(4月8日—4月14日)，我们必须着手宝贝曝光和店铺五一营销活动;

3)4月第三、四周(4月15日—4月30日)，慢慢加大推广力度，坚持到第4周，至少要到27、28号

4)虽然3天的五一假期成交会比五一前少，但紧随着五一假期结束后第二天(0504)买家的购买力迅速恢复，且假期的投放成本相对更划算。所以五一三天假期仍需持续推广，持续推广能够有助于节后厚积薄发。

2、五一机会类目

从类目特性来看，五一之前成交增加的行业主要是服装、母婴、运动户外、数码、家居建材、家电、文化玩乐、虚拟这八大行业。每个类目下成交的宝贝类型见下面的表格。

二、五一钻展运营技巧

1、13年五一前后钻展CPM、cpc、ROI趋势图

1) 五一小长假期间(蓝色虚线内)pv和cpm明显下降，ROI有明显上升;

2) 预备期——长假之前一周， pv和ROI稳定，cpm略有上涨。

3) 长假过后pv、cpm和ROI都稳定回升，特别是cpm的上升的一个不可逆转的趋势;在4月25日-5月10日这半个月的“cpm凹槽(红框内)”是我们可以好好利用的时间。

2、竞价技巧

我们来看下去年一家户外店铺五一前后的投放情况。

推广宝贝：主推一款应急的户外速干裤。

我们可以看出，在五一假期前后投放可获取稳定的pv和cpc，在假期中ROI反而会有一个小爆发。因此给到的竞价建议：

a、结合不同的主题来进行推广：如服装、服饰、母婴童装类突出清仓打折或者上新，户外运动、汽车用品等以五一出游装备为噱头。

b、建立长期稳定的计划，持续推广：大部分类目在此期间都可以获得稳定的流量、较低的点击单价。有必要时，可以为假期三天单独建立推广计划，设置较低的cpm出价。

c、精准定向：推广还是以兴趣点定向、访客定向为主，底价价格出到最低，提高溢价价格精准拿点击率和转化。

d、优化创意：创意突出推广主题，同个主题多制作几个创意来进行测试，选取点击率较高的创意加大预算投放。同类目优秀创意可以参考钻展后台“创意-创意工具-创意cool“。

最后，给大家提供一些去年同期优秀创意做参考：

三、五一店铺运营技巧

1)自助购物

如果五一大家准备出去旅游，也没安排相应的客服同学值班，那么建议大家在店铺首页添加自助购物说明：发货时间、系统自动改价(如果店铺有促销活动)、宝贝存货量等信息。

2)店铺营销活动

虽然五一节假日比不上元旦圣诞这些节日，但是买家对五一的节日需求还是比平时更加丰富一些，特别是婚庆用品需求、数码家电需求、旅行用品需求。那么这个时候店铺如果能搭配做一些良好的促销方式，那么给转化率锦上添花了一把。店铺首页可以装扮一番，给买家营销浓厚的五一气息。

目前常用的店铺促销方式有限时打折、满就送、搭配套餐。为了收到更好的效果，在宝贝详情页面，增加店铺促销海报，加强宝贝详情和店铺促销的流量互动，提升流量利用率，促进整体成交。

a、 限时打折：通过限时折扣工具设置促销时段，促销商品，限时打折幅度;然后设置专门的限时打折商品专区，添加已设置为限时折扣的商品，让其再店铺首页第一时间展现在顾客朋友们面前。

b、 免费礼物—满就送：购物订单到一定金额即送免费礼物是一个比较好的营销方法。通过淘宝订单的购物额度，发货的时候随货附上相应的小礼物。

c、 搭配套餐：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。

最后，祝愿大家在春暖花开的日子里，都有一份好心情，玩转五一，收获好生意~