提高网店销量的方法之关联营销

淘宝的流量越来越贵，对于淘宝卖家来说，每一个流量都是宝贵的。因为现在的淘宝店铺流量都得之不易，不是花钱做广告买来的，就是辛辛苦苦苦去个个地方引流过来的。如果能好好利用这些流量，把这些流量的价值提升上去，这就等于降低了成本，增加了利润，对得起辛辛苦苦花去的时间和金钱了。

如果我们卖家在花钱做广告，花时间引流量的时候，再配合策划一些关联营销进行导流、分流，提高转化率和客单价，就能够充分利用流量资源，有效降低推广成本。

如何借助活动来做关联营销

不同的活动形式能达到不同的活动目标，不同的活动在规则上也会有所不同，我们把平时经常看到的各种促销活动形式在下面的表中做一个统计和归纳，使之变得一目了然，以便大家理解和记忆。

我们经常参加的官方活动通常是以打折、包邮和抵价等形式为主，例如：“双十一”、“双十二”、聚划算、淘金币、天天特价等，我们可以根据需要，在一个官方活动中搭配多个店铺活动，会有利于提高活动的转化率和客单价。

例如：卖家可以在淘金币活动中搭配满包邮和满减活动，或者在聚划算活动中搭配清仓、买赠和满赠活动。

策划关联营销要有的放矢

前面我们整理出了不同的活动目标对应的活动形式，回归到运营目标上来说，大家最关心的无非是以下四个问题：

1、如何让来看的人更多(浏览量)

2、如何让来的人都购买(转化率)

3、如何让买的人买更多(客单价)

4、如何让买过的再来买(复购率)

那么，参加活动已经在一定程度上解决了第一个问题，我们需要思考的，是如何通过这次活动，实现后面的一个或多个目标。

关联效果取决于对细节的把控

1、搭配店铺关联活动时的一定要注意以下四点：

(1)搭配活动要多层次

(2)搭配活动一般不超过三层

(3)活动之间要有差异化

(4)各层次之间的活动形式不重复

2、活动中用搭配商品做关联营销要控制好推荐数量

很多商家想在活动中通过关联推荐来提高转化率和客单价，于是，在活动页面上堆砌大量的推荐商品，但是往往展现越多效果反而越差，这说明盲目推荐只会适得其反。