淘宝店铺在淡季如何做促销活动

每个店铺必然会遭遇行业的淡季、店铺的淡季、单品的淡季，这取决于产品结构、受制于竞争环境，稍有不慎，任何时候都可能迎来你的淡季！那么，每一次淡季你将如何应对？淡季，无比煎熬。根据行业淡季、店铺淡季、单品淡季的不同特点，针对不同的群体，开展不同形式的促销活动，将能争取到更多的资金和时间用于调整产品结构，迎接旺季。

第一招：在不同的淡季开展不同形式的促销活动

【行业的淡季】全店大部分宝贝参与打折或减价，针对所有顾客，开展赠送优惠券、“进店有礼”等形式的促销活动，吸引力较大。

【店铺的淡季】整体降低一口价提高竞争力、维持稳定，上新产品维持较高价格，主要针对老顾客开展“新品特卖”、“镇店之宝”等形式的促销活动，打造爆款和未来明星产品。

【单品的淡季】主要挑选过气、压仓的宝贝参与促销，主要针对新顾客，开展“清仓甩卖”、“团购”、“秒杀”等形式的促销活动，力争快速回笼资金。

第二招：让促销活动遍地开花、开而不败

【店内模块】通过店铺模块将促销活动同步展现在首页、分类列表页、宝贝详情页各个页面，让顾客一进店铺就能看到活动信息。

【店外推广】通过店铺动态(掌柜说)、微博、博客、空间、旺旺消息、短信、邮件、买家应用等多种渠道见缝插针宣传促销活动，其重点在于将促销活动的页面地址播撒出去，任何时候打开都与店铺内的促销活动同步更新。

实例解析：某家具旗舰店在不同阶段的淡季分别开展的促销活动

6月：店铺淡季，开展【极限秒杀】活动，选择店铺中30个性价比较高的宝贝

7月：行业淡季，开展【进店有礼+赠送优惠券】活动，选择店铺中28个价位低的宝贝

8月：行业淡季，开展【终极团购】活动，选择店铺中30个价位低的宝贝

9月：店铺淡季，开展【新品特卖】活动，选择了店铺中16个卖点独特竞争小的宝贝

10月：单品淡季，开展【清仓甩卖】活动，选择了店铺中12个过气压仓的宝贝

11月：单品淡季，开展【镇店之宝】活动，选择了店铺中10个长期压仓的宝贝2个2个轮流展示