分析消费者购物心理隐藏的商机

互联网在不断影响着消费者的消费心理和消费行为，不断改变着人们的生活方式。常言道，冲动是魔鬼，不少网购更是冲动下的产物。近日，某网站的调查结果显示：每周三是一周中最容易冲动下单的一天，相反周六却是网购最理智的一天。

该调查显示，在购物网站看到一件有意思的产品，如果这天是星期三，人们下单入手的可能性会比周六高出57%。问题是，一周7天，为什么偏偏就是星期三呢?解释是：人在迷茫的时候最易冲动，而周三恰好就是人们最迷茫同时也是最易冲动的一天。对大多数人来说，一周中最开心的莫过于周五和周六，这恰好是冲动指数最低的两天，而最迷茫的周三，正好是最易冲动的一天。紧随其后的则是周日，这一天也是很多人 “周一恐惧症”爆发的时间——因为周末结束意味着告别自然醒，又开始忙忙碌碌的上学、上班了。

对于周三易下单的购物冲动，“淘友”们意见不一。

有网友跟帖称“专门查看了自己网购的订单，确实周三的要多一些。”不过，也有人直言周三下单，只是图个周末在家收包裹，“我没觉得周三下单是冲动的表现，周三下单，是因为周末刚好可以在家收包裹。”

此外，不同群体的下单时间也有一定规律可循，只是下单这天并非完全定格在周三，下单理由也各不相同。

理性网购族周三、周日下单

在律师事务所工作的胡女士不喜欢逛街，大到家用电器，小到衣服用品，能在网上买到的东西，她都习惯于进行网购。

在近一个月的网购中，胡女士发现自己在周三和周日购物最多，都分别有四次购物，周一也有三件衣服下单，周五、周二各购物两次，唯独周六一次也没有。“这是很正常，因为我周六通常去朋友家吃饭，一天在外面玩都不在家，回来累了一天也就不会上网买东西了。”胡女士说。

胡女士表示，周三购物最多和冲动不搭边，周三下单是经过周一周二深思熟虑后决定要买。而周日刚好不上班，有充足的时间进行选购，不至于过于盲目。“我淘宝买东西不冲动，属于理性购物一族，买的东西基本没有浪费的。”她说。

周三网购周末在家收包裹

小王是一名网络咨询师，工作每时每刻都挂在网上，工作清闲的时候，就会在网上选购自己需要的物品。“月底一到，工资就要到账了，终于可以把淘了一个月的物品尽收囊中了。”她说。

小王单位中和她这样一拿到工资就网购的大有人在，她介绍：“每个月工资到账的这几天，来推我们公司门最多的不是顾客，也不是业主，而是各家快递公司的快递员。”

小王的老板对这一现象虽没有明令禁止，但颇有微辞。小王和同事们不得不尽量算计着购物的时间。

“物流一般是三到四天，周三下单，刚好可以在家里收单，就不用被老板骂了。”小王说。

学生族周末逛街不网购

刚高三毕业的王蕾，很喜欢网购的感觉，她的衣服、礼品、书等大多都是从网上购买。她看了最近3个月的交易清单发现，周一到周四下单挺多，而周六周日则没有网购。“周末都逛街去了，谁还网购啊。”她说。

而作为男生的周同学告诉记者：“自己一周买东西最多的是周五和周一。“周五嘛，累了一周了，网上买点东西释放一下被压抑的心。至于周一，零花钱下发了呗。”

与高中生不同的是，大学生的网购多散漫在一周中课较少的几天，购物的时间段多集中在深夜。一位武汉高校的马同学说：“自己比较闲的时候，就喜欢逛下淘宝。具体哪一天，看自己哪天课少吧。”

对于学生来说，在哪天下单虽然并不集中，但相同点则是周末习惯出门逛街购物的学生族，周末网购会相对较少。

消费者购物心理隐藏商机

事实上，不同的购物群体，购物的时间分布是不同的。影响购物的因素也有很多，比如说价格、收入、心情、天气、节假日等等，一个人购物的时间是受到多种因素影响的。

从事心理学研究多年的赵教授表示，心情对消费者购物的影响确实较大，但影响因素也不仅仅局限于心情，还有更多因素左右消费者最终下单。

赵教授称，目前，网购大军仍以事业单位、大中型企业和个体户等具有稳定收入的人群为主，网购占比近70%。群体特点是周一到周五紧张的工作，周末休息，刚好也符合了这一调查中的一周心理波动。虽然存在理性购物的群体，但是对于大多数年轻人，购物还是非常感性的。同时学生在网购中所占的比重比较小，只占网购消费者的4.7%，所以他们的消费力度相对比较小，再加上他们分散的消费时间，对调查结果的影响不是很大。

消费者周三下单的网购规律，不少淘宝卖家也从中嗅到了商机。“消费者周三下单多，所以我一般把促销放在周三，在消费者冲动时，再助推一下，生意会更好。”一位淘宝卖家在回复记者时直言，如今，网购数据分析已成为商家眼中的香饽饽。要知道，消费者的购买偏好，就意味着知道财富聚集点在哪。

电商业内人士直言，商家如何把握好消费者这个随心情而动的消费规律，对自己的经营也有很大提升。电商重视用户的消费习惯、点击率、浏览量不仅仅意味着简单的数据，更可能是潜在庞大的消费群和用户群体、模式或趋势。而分析数据之下，隐藏着的可能是一个巨大的商机。