淘宝直通车排名效果分析

自从质量得分出来之后，点击率就成了每个卖家在挥泪开直通车推广时都绕不过去的第一道坎。关键词的出价也提高了不少，银子哗啦啦出去了，就算排在第一位、第二位也效果平平。第一位且不理想，经常被消费者忽略，花了钱，投个好位置增加宝贝的曝光机会，但是卖家还经常吐槽说不容易被消费者发现，这是为什么呢？淘宝店铺做直通车，展位排前面的所赚的钱也未必比排后面的好。我们需要根据用户网页阅读习惯，发现最佳展位，让直通车推广事半功倍。接下来我们来看看一看大神级别的车手对直通车的排名效果分析。

习惯决定展位效果

美国长期研究网站可用性的著名网站设计师杰柯柏尼尔森(JakobNielsen)发衰了一项《眼球轨迹的研究，报告。报告中提出，大多数摘况下浏览者打开网页后都不由自主的以“F’形状的模式阅读网页，这种基本恒定的阅读习恤决定了网页呈现F形的关注热度(见附图)。

在淘宝，目前直通车展位现有的搜索结果主要是以图片和标题的形式来展示。因此占据好的排名展位对卖家来说至关目要，如何寻觅竞价低、效果好的展位呢?我们可以通过模拟买家的搜索习懊来省肴哪些位置是黄金位且。

首先，在商品搜索栏中输入“连衣裙，.结果出来后，能看到图片的只有第1、2名《现在有的大屏幕显示器能肴到第3名和第一排的自然搜索结果)。

第1、2名在这种摘况下可谓独领风匆，所以如果宝贝图片跟关键词相关性好的话，排在第一页第1、2名的点击率是非常高的.当然.竞价性月卜常高。买东西都是货比三家，只看到2张宝贝图片显然不能满足买家的购买需求，所以买家会往下滚动鼠标，绝大部分人会按照“F’形状的模式继续浏览搜索结果，依次可看到自然搜索结果第，2、3、4行和直通车第3、4、5、6的位且。再往下，根据F形理论.容易忽略掉最右边的直通车位置。所以第7、8相对来讲不是好位置。

直通车2~8位展示图

第一页看得差不多了，准备翻页的时候，多数买家会滚动到页面最底端，这个时候直通车的位置反而比较显眼，所以第9一11名也是好位置，尤其是第9名，相对来讲比7一8名要好。接着我们翻页往后肴，不知道大家有没有注意到，翻页后浏览器会自动往下滚动一格。

所以非常不幸的事悄发生了，第二页的第1名根本行不到，第2名只能看到一半，相反第3名是非常好的位置。只有当买家想里新输入搜索关钮词的时候。才会往上滚动。看到第二页的第1、2名。

直通车9~13位展示图

排第一并非好位置

直通车展位点击率和排名变化趋势图

从第3页开始，摘况都与第2页类似，每一页的第一名都没有很好的效果。在日常优化中，对关键词尤其是热门词调价的时候，把关键词放在上面的好位置，相信会为您带来更多的点击。

【延展阅读】

图片清爽是关键

有了好位且，没有好的图片.依然吸引不到点击。直通车展位周片.并非一味的写满打折促销信息，成者花里胡哨乱堆一气才是好肴，如何吸引卖家的眼球，才是吸引消费者点击的关钮。以女士丁恤为例.挑选了几张直通车图片来侧试。

从以下点击率不高的图片中可以得出失败的共性

直通车推广计划设置中对图片的时间，必须考虑以下几点：

除了在图片上下功夫，在沟通和侧试上也同样需要花精力。

.消费者的行为与思考方式干奇百怪，你很难知通什么是正确的，但一定要知道什么是错的;

.记得在设计角度上你是业余的.随时和美工们保持良好的沟通是非常必要的;

.宝贝展位之后，一定要记得测图。

测图方法:标题设置一样，图片不同。观察一周，点击情况，一般点击高的.则是吸引消费者的。

推广图片的吸引力，直接影晌了直泪车推广单品的点击率，图片需要爽干净，产品突出，在众多同类宝贝中才能脱颖而出。网店推广图片中，产品的卖点必须吸引眼球，让买家一肴就喜欢。本文来自于淘宝学堂网（http://www.tbxt.com，教你如何运营淘宝店)

优质的直通车推广图片

推广图片重点凸显产品的不同质感，在推广产品的同时，配合品牌概念的渗入.可以提升整个品牌给产品带来的价值。