淘宝直通车推广策划案例

直通车的技巧有很多，我们今天以单鞋类目为大家介绍一个成功的淘宝直通车推广策划案例，来拓宽大家的运营思路。

一、首先有个公式：销售额=访客数*全店转化率*客单价

单鞋类目：

平底鞋

中跟鞋

坡跟鞋

高跟鞋

凉鞋类目：

高跟凉鞋

中低跟凉鞋

坡跟凉鞋

平低凉鞋

凉拖类目：凉拖

运营思路：刚开始，做单品，做精不做多，主攻类目，占领类目，带来更多的自然流量，配合直通车，由2个单品占据类目搜索

二、正确的时间+正确的产品+正确的平台+正确的推广

准确的时间：春夏，单鞋热卖，凉鞋预热开始

准确的产品：主推好的单鞋，(单鞋中跟已选)1款，好的凉鞋产品(凉鞋坡跟，其他，未选择)，2款，测试后只选出一款，加上2款报活动产品，另外加上几款后备产品，防止产品意外不给力，活动产品与主推产品价格风格不一样，防止产品上冲突，影响主推产品营销聚焦

准确的平台：淘宝商城

准确的推广：刷+直通车关键词+直通车活动(后期)+淘宝客(后期)+钻展(单品+专题页面)+类目支持

三、关于产品(产品很重要，不是拿着产品就做，一定要有竞争力)

春款：单鞋中跟 PU一款 已经选择 价格定在128包邮 全部成本在100样子

夏款：坡跟凉鞋 PU一款 未选款， 价格定在128包邮 全部成本在100样子

活动款：2-5款( 风格不同，价格不同，有竞争力的)

主推款备用款式(2-5款)

共计10款左右

关于推广：

前期：刷+直通车

后期：直通车活动(后期)+淘宝客(后期)+钻展(单品+专题页面)+类目支持

3/20-3/27号(第一周)：

每款150 共计300元 测试直通车图片点击率 、单品转化率

直通车计划：三个计划，(大词+长尾关键词)

第一个计划主词 5000搜索以上相关性词，默认0.83，个别词除外，每款50个大词，共计100个大词，4w个展现，也就是平均每个词每天是400个展现，前期点击率在0.3%以上，也就是120个点击，单品转化率在2.5%以上，也就是3笔，每款每天每款刷3笔。

第二、三个计划长尾关键词

精准词，每款400个 2款共计800个，8W展现，每个词100展现，点击率0.5%，点击量=400点击，转化率2.5%，也就是10笔，7天合计：91单

3/28-4/3第二周，每款500，共计1000元，UV共1500，转化率2.5%，销量=37.5单，7天合计：262单

4/4—4/10,第三周，每款1000，共计2000元，共计3000UV 含自然流量，转化率3%，销量=90单，7天合计：630单

第四周4/11-4/17，直通车不变，3500UV含自然流量，小计：105单，单品钻展每款200，共400元，600UV转化率1.5%,小计9单，淘宝客10%佣金，10单直通车活动每款200，共计400元，7天合计：124*7=868单

第五周4/18-4-24，直通车不变，含自然流量，3500UV,小计105单，单品钻展每款500，共计1000元，1500UV，小计22单，淘宝客10%佣金，15单，直通车活动每款500元，共计1000元，小计30单，7天合计：172*7=1204单

另外拿出2款性价比高的产品报活动，

刷信誉：第一周 每天12笔 分为2款主推款和2款活动款(风格 价格不同的两款活动款)

五周合计：3055单

预算共计：70700 元(3/20—4/24)34天，产出391040元

连带销售：391040*20%=78208

合计产出：469248元

备注：直通车专员统计大词每日变化数据，前期产品好，转化率保证，图片点击率提升，以上注意每个周期直通车是否花的出去，

运营部门：掌握货品供货情况，监督整个运作

设计部：两款单品拍摄，图片是否清晰，质感是否到位，视觉拍摄，单品重点包装，首页改版，简约大方，视觉效果设计，主推产品突出，内页广告位主推产品突出，关联产品做到位

关于码数问题，等系列客户问题说清楚，做到一看就懂

客服部：对主推产品各类产品知识，和售前售后技巧处理好，发货问题处理好，退货退款换货问题，库存同步问题，产品上架产品类目和属性问题发布正确，安排排班

责任人：

运营监督：XX

直通车，活动报名，标题优化，直通车大词数据统计，客服管理：XX

客服工作，订单处理，售后问题，发货：XX

首页改版，视觉效果设计，单品包装，产品拍摄，修图：XX