七个实用的淘宝直通车技巧

七个实用的淘宝直通车技巧

首先：推广宝贝数量的控制及技巧

刚做直通车时，大部分人要么不舍得花钱，一次推广一两个，要么就是不太懂的花钱，认为数量多就流量多，于是拼命的推广宝贝。其实，这些都很正常，那我们加入直通车到底要推多少才合适呢，正确的操作是大约每次推2到3个就够了，为什么这么说呢，每次推2--3个产品，把这几个商品推出去后，淘宝搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的，这几个商品通过直通车推出流量和人气后，我们就可以放弃这几个商品，不再用直通车推，因为搜索时这几个商品已经排在前面了，已经有了一个很好的广告位置了，没有必要花钱再去推。所以，在推广数量上，要有针对性的推广2--3个，然后推到一定人气后，马上换商品再继续推广，这样省钱又有效果，何乐而不为!

其二：宝贝推荐要有针对性

上面提了，用直通车推广不需要太大量，我们选有针对性的产品推就行了，不需要满店推广，那太浪费钱了，自己店里的宝贝哪些是比较好卖的，哪些是货量多的，哪些是最容易让客人看一眼就要淘腰包的，这个店家得做到心中有数。然后就选那几款，俗话说，精而不多，针对性的做几个推广，总比盲目的推要好。

其三：宝贝关键词的设置

买家在买东西时，进行搜索都是有针对性的去搜索，一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关/相近，买家总不可能无聊到随便搜两下看广告吧，既然是有需求才去搜索商品，那我们何不如投其所好，把关键字写好呢?卖衣服的就把自家什么衣服写清楚，写的牛头不对马嘴的话，哪怕给你排到第一页，也没啥大作用啊，到头来，除了消耗钱之外，就剩下些不起作用的流量。所以，在关键字上，一定要写清楚，尽量贴近自家宝贝实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。

其四：要学会利用广告效应

选好了推广的商品，也写好了关键字，也选择了有针对性的宝贝，那我们是不是就可以马上推广了呢?我们还要做一步，那就是广告了。怎么做广告呢?比如你推广 A宝贝，我们除了放A宝贝的所有资料，能不能放些其他宣传广告呢?答案是肯定的，绝对是能的，我们不仿参考一下那些皇冠级别的店看看，就发现他们这点用的非常的好，在他们每一个商品下面，还有其他特价或热销商品的广告连接/图片连接(好店铺网店联盟)。我们可以照搬过来用，而且我们还花了钱做直通车，更得理直气壮的这么做了。所以，合理利用空间和金钱，在直通车所推广的那几个宝贝下面，可以适当的放些店里其他特价/热销商品的图片连接或文字连接。

其五：合理选择直通车关键字（淘宝学堂（http://www.tbxt.com）http://www.tbxt.com/）

在我们慎重的选择了主推商品，也做好了所推商品的广告之后，在面对直通车关键字时，我们可能会随众选择淘宝推荐的关键字，这些都是对的，但是这些是很耗钱的，所以我们在选直通车关键字时，也要有针对性的去选，比如卖帆布包的，就主推“帆布包”“布包”等几个关键字，然后大量的选择其他的关键字，当然，那些其他的关键字是给来碰运气的。

其六：别和自己竞争

大部分卖家为了更好的销售和更专业化，店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的，所以遇见这种情况我们该怎么办呢?别犯糊涂和自己竞争。比如说你卖A包也是选“帆布包”的关键字，B包也是“帆布包”的关键字，那就等于和自己竞争拉，何必呢，多浪费。那我们怎么办呢?比如我们家选了A包，这包的主推关键字是 “帆布包”“布包”，那我选了B包，B包的关键字就不应该选“帆布包”和“布包”这两个关键字作为主推了，选择了比较有女性味道的B包做直通车，而B包的关键字则选择“时尚女包”、“女士包包”作为主推，这样就不会碰火车了，又可以推广到宝贝，别让自家商品关键字碰头。

其七：直通车排名

说到这个排名，可是个省钱的关键。很多人认为排到第一页呢，那效果是最好的，其实未必，我们以平时自己买东西的经验看，一般来说，前三页是必须看的，除非说第一页就有自己想要的宝贝，所以呢，我们不必非要在第一页显示，非要排名在第一，当然，在第一效果肯定是好的，而为了省钱，排名竞价在第12--16位已经很好了，再前也没什么必要了，毕竟排在最前可不是一般人受的了的，既然效果差不多，何必非要在第一呢?