淘宝开店如何做好直通车——经验分享与交流

凡是想做好淘宝生意的掌贵，都会想到开直通车，但是凡是开了直通车的掌贵，又大都有下面这些困惑：

1、直通车没什么效果，只烧钱，不赚钱，但是丢掉直通车又感觉连流量都没有了

2、直通车没有带来什么流量，感觉没什么用

3、投资回报不高，最多不赚不赔

也请教过一些高手，感觉其实直通车投放属于一个投资的项目，做直通车必须有个大致的投资策略，类似炒股票，有个明确的理财观念，才会有相应的回报。通过我们数据挖掘，发现几个基本的直通车投资策略，总结如下：

一、精打细算

这个属于穷人的思路，也可以做初级直通车用户的策略，就是保守投资法，其核心有几个：

1、投放便宜关键字，基本竞价都在0.3元/关键字以下，以0.1-0.2元每字为标准。

2、长尾关键字为主。因为上面提到的便宜，所以我们只可以农村包围城市，选择一些和自己宝贝很密切的长尾关键字，这些关键字可能日搜索频率不高，流量有限，但是一旦用户点击，成功机会很大。

3、投放区域控制。可以根据产品选择投放区域，对于竞争激烈的区域尽量回避。我认识有人就从来都回避上海、北京、杭州等电子商务中心地区，只投放2线城市，现在直通车2.0使我们使我们城市投放可以到具体城市，这个可以琢磨一下。

4、投放金额控制。从30元开始，根据每日投资回报来控制是否加大。

其实这个策略也是很有效的，贵在坚持，贵在精准，必须很细致的去研究每个关键字，每个宝贝的访问情况。

二、流量为王

这个属于暴利投资法，看起来冒进，其实也实用。大家看看GOOGLE、百度、淘宝直通车上最贵的词，都被谁买去了？丰胸，美容，减肥，增大等等类似领域成了效果广告CPS最热门的关键字。难道他们都亏本吗？不觉得5元/点击很贵吗？我想有几点说明一下：

1、他们的5元/点击，一定会从他们的客户购买利润中回收，这点他们肯定是经过计算并且每日跟踪的数据结果，而不是他们猜的；

2、他们在选择方面，会考虑采用撒网获取流量的办法来获取高流量，即使低成交也不害怕，他们的高利润也会支持这个模式。例如，减肥产品，会选择类似牛仔裤、连衣裙这些海量关键字，他们一方面认为流量可以带来成交，另外一方面在宝贝命名中用鲜明的减肥字眼，事实上就淘汰了那些对减肥没有兴趣的无效用户。

3、内部转移。他们在内部转移方面也做得很好，就是提供比较专业的解决方法，我观察过做暴利商品的，客服沟通工作做得很好，估计他们在客服的激励方面的措施很到位。