淘宝钻展双十一推广玩法介绍

离2019年淘宝双十一大促还有不到一个月的时间了，无论是否报名了活动的卖家都要好好准备准备了。对于双11的推广，钻展是一个重要的途径；双十一的钻展推广，主要分为4个阶段，那么各位商家分别要怎么做呢？

蓄水期（10.21-10.31）：用户积累

首先通过定向/位置/创意素材进行测试，建议用单品推广和店铺优质人群定向去测试做拉新；达摩盘-认知用户、智能推荐店铺为可测定向；接着拉新带动收藏加购，最后收集钻展测试数据，闭环测试结果。

注意要通过数据测试，锁定有效的定向和位置；持续优化素材点击率；不要在意ROI，关注加购率及成本。

预热期（11.1-11.10）：促销宣导

通过引导用户的收藏、加购、领券等，获取更多意向购买的用户。在预热前期，放大推广流量，优化投放效果；后期则加大预算投入。

建议定向为单品推广及店铺优质人群；智能定向选择“喜欢优质店铺/宝贝人群”。达摩盘-认知用户、只能推荐店铺为可测定向。

要时刻关注每个定向的加购率/加购成本的变化，避免定向的内耗竞争；根据后台测试效果决定是用CPC还是CPM。

爆发期（11.11）：转化收割

到了双11这天，就要将前期积累的用户转化了。围绕收割目的，稳定预算消耗趋势；还要根据市场变动，适时进行细致调整。要将积累的优质人群高价定死；对于收藏、加购、领券人群转化为成交人群，这样可以带来更高的复购率；最后还要选择好“喜欢我店铺的访客及宝贝”的人群。

爆发期要注意的就是根据自身积累情况，调整部分预算到前一天消耗；双11接近凌晨时，要暂停计划，避免浪费预算。

余热期（11.12-11.18）：持续推广

最后的余热期要配合返场活动，收割未成交用户。

做好返场海报，做余热收割，并根据预分配预算，调整出价。重心放在日销上，减缓大促后的疲软。定向方面，主要偏向日常营销场景，做好收割+拉新的组合。

注意要通过付费投放，延缓大促后的批团，适当做拉新及测试，为双12做准备。