聚划算和淘抢购对比及一些报名建议分享

聚划算和淘抢购作为淘宝重要的营销活动，是能为店铺带来更多的流量和转化的。但有不少商家会纠结于报哪个活动比较好。那么下面就为大家分析一下聚划算和淘抢购的对比，及一些报名建议。

1）客单价

相比于聚划算，淘抢购的客单价要低一些，主要在29-69元之间，而聚划算的则要高于49元。所以聚划算是面向消费水平较高的客户群体，对产品的性价比要求也更高。

2）流量

流量方面，淘抢购的流量要比聚划算多，但流量的质量会比较低，所以带来的转化也比较低；聚划算的流量，单坑会比团流量要多，质量相对也比较高，带来的转化相当于日常转化率，客单价也比较高。

不过在现在平台流量转化率低的情况下，两者的流量都能带动自然搜索转化率和自然流量及手淘流量，提高流量的利用率。

3）优/劣势

淘抢购的优势在于，流量比较大、且活动有进度条，能给用户带来紧迫感，刺激购买；劣势在于活动商品库存会被锁定、流量精准度比较低，转化率也相对较低。

聚划算流量带来的人群是比较精准、优质的，而且活动时间也比较长，这样可以持续带来更多的转化；劣势就是活动预热效果要强于正式活动效果，而且对自身流量的依赖性也比较强。

几点提报建议：

【淘抢购】

单品的话，报名货值大于8w，针对多sku区间价商品；利益点方面，可以设置前n件半价、买一送一等，尽可能带数字吸引买家，开团前1小时很重要。

场景购报名货值一家20w，团产100w；库存最好设定非爆款3天日销库存比例；爆款以单品利益点为主，设置全店满减，增加关联营销。最后还要做好图片、标题、详情页的优化。

【聚划算】

报名货值要大于30w，商品月销最好＞1000；开团前15分钟利益点最重要；做好自身店铺商品关联性，开团前要做好店铺活动氛围，不要过于依赖官方流量。

记住活动结束后还要做好复盘工作，了解本次活动的流量、转化及客单价情况，这样才能让下次活动带来更好的效果！