实操解析淘宝钻展投放思路

钻展，作为今年的主流，不仅可以关闭通投，而且投放的大多店铺cpc都是小于直通车的，这也是为什么越来越多的卖家选择投放钻展，钻展不仅可以发觉自己家的潜在人群，还可以定向竞争对手家的人群，并且首屏可以进行搜索购物的拦截。

投放类目：行车记录仪

日限额：2000

展位：先后测试多个展位，目前投放无线端首页

主要人群：25-30岁左右的有车人士，主要男士为主，属于中端消费

下面介绍一下钻展投放的思路：

展位方面

我这边测试投放了无线首页、PC首页、PC第二屏、PC右侧banner等多个展位，其中无线首页的点击率是比较好的，cpc相对也是比较低的;还有就是PC首页，点击率还不错，但是cpc相比无线首页的话就稍微高一些了，前期投放建议还是从这两个展位开始投放，因为这两个展位的流量是比较高的，cpc相比其他的展位也比较低，所以建议刚开钻展投放的卖家可以先从这两个展位开始投放。

图片方面

钻展，众所周知，图片是非常重要的，因为钻展首先要做的就是点击率，只有点击率高了，钻展的cpc才能低。那么怎么才能提高点击率呢?

一是要知道宝贝的卖点、优势，根据宝贝的优势，来做合适的创意，创意一定要是很吸引人的，配合产品来突显出来。二是能有刺激人眼球的点，例如上面图片中’仅剩100台，只限今天‘;分析店铺的人群，做什么样的创意比较合适，从前台首页搜索一些比较好的文案，在创意库选取，“先借鉴，再创意”，后期根据投放的反馈再调整合适的图片。

人群方面

智能推荐：对钻展流量的提升。兴趣定向：对钻展转化的调整。场景人群：也是对流量的提升。一方面是定向店铺潜在的人群，此类人群是挖掘店铺的潜在客户，从而提升店铺的流量。还有就是通过直通车搜索进来的人群，这类人群本身就是有意向的，在针对此类人群在进行投放，成交效果肯定也会比较好的。现在淘宝也提倡直钻结合进行推广。再有就是同行业竞争对手的人群，此类人群大都是跟自己家的店铺等级差不多，宝贝的基础和销量都是差不多的，投放的效果相比也是不错的。

出价方面

前期出价可以按照市场均价的50%，后期在根据情况进行调整，可以半小时到一小时之间观察一次，观察宝贝的点击率以及扣费情况，来做出想对应的调整。加价的话前期可以适当的加的大一些，加3~5元，或者更高一些。后期再进行调整加价可以加2~3元。还有一种思路是，前期出价可以出市场均价100%，后期在进行减价，但是这种方法的花费有可能会比较快，需要每隔20~30分钟之内都进行观察，就是需要勤观察，用这种方法的人也比较少。

晒一下投放的效果图，如果你喜欢的就转给身边的小伙伴吧!!!

总结：

1.选择合适的展位进行投放，找准位置。

2.选择合适的素材，最主要的是要有刺激眼球的点。

3.选择合适的人群，针对不同的人群进行不同的投放

4.调整合适的出价，达到更好的效果。