淘宝开店店铺品牌推广技巧

淘宝开店发展到一定程度，却似遇到了瓶颈期。有经验的卖家知道，貌似领先的店铺，却在一定时期停滞不前，出现了生产力过剩的情况。有许多卖家咨询过小编，寻求出路，对于成功的店铺来说，接下来要做的，小编认为就只有品牌化了。

很多卖家对于品牌的需求不太强烈，这也是众多电商从业者的弊病。如今，淘宝产品同质化、强势品牌冲击现象严重，而实体店需求强烈，有些淘宝店铺的产品使用生命周期长，这导致淘宝店铺发展到一定时期，就会竞争力下降。品牌化，无疑是最好的出路了。下面，就给大家说说，店铺品牌化怎么做?

一、品牌是一个全方位的长线投资

1.品牌推广需360度全方位

媒体的碎片化、购买决策时间的复杂性、媒介接触的多样化

2.企业的误区

把销售作为品牌推广的KPI，认为做品牌就像做销量，一投入就能立竿见影;

无法把握好品牌的节奏和步调，疯狂请代言人投广告，这样只会昙花一现。

3.投放媒介的三种模式：

连续式：有一定的规律，但是对卖家的要求高，因为店铺的营销传播成本相对比较充足，稳定去投放才有效。

栏栅式：特别适合季节性比较强的产品企业，如防寒内衣。它只会在该季节或是时间段才进行投放，但是投放的金额也不会少，因为已经将之前没投放的资金积累到关键时候，但是也要保持一定的调性。

脉动式：适合那些资金比较紧张的店铺，因为有高有低，这样投入的成本会比较少，但是也需要保持品牌一定的曝光度。

二、品牌定位

品牌的价值是包括产品价值和消费者感知的价值，产品卖点与品牌的卖点是指品牌独特的销售主张(USP)。

每则广告必须向顾客提出一个主张(即卖点)，这个主张必须是竞争对手所不能或是不曾提出的，必须是独特的，这个主张必须有足够的促销力，能打动客户购买。

USP提炼方式：

具体产品特色角度、特定适用场合角度、对抗另一个产品角度、需求或解决问题角度、使用者类型角度、产品类别游离角度

三、品牌建立的主流方法

1.建立一个360度的品牌

店铺的实际品牌=店铺期望消费者认知的品牌=消费者眼中的品牌

2.360度的品牌体验

产品(品质/特色)、形象(LOGO/调性)、商誉(口碑/名气)、消费者(用户体验)、销售渠道(线上线下)、视觉(店铺首页)

3.做品牌就是打广告

4.公关第一广告第二

四、品牌推广的几个方式

品牌联合：品牌联合的方式有2种，即“行业延伸”和“跨界联合”

体验式营销：深层刺激需求

情感营销：为产品注入灵魂