淘宝夏款定向推广技巧

　　天刚微微热，一些对自己身材比较自信的姑娘们已经迫不及待的穿出夏装秀身材了，所以目前这个春夏交替的季节，走在大街上，穿短袖的有，穿羽绒的也有，形形色色，可以说是春如四季，其中短裤和丝袜作为女生夏天的最爱，其需求量也在急剧上升，今天就以短裤为例，告诉大家夏款的推广要提上日程了。

　　需求分析

　　可以看出短裤的点击指数在急剧的提升，其中38节达到了一个顶峰，之后略有降低，但整体上是个上升的趋势。

　　结合宝贝的利润库存供应链等因素，店铺决定以这款作为主推款去做，定价在38元左右，属于大众价位。

　　关键词的优化策略

　　在宝贝价格有优势的情况下可以大词和长尾词结合去做，大词引流，长尾词保证转化，结合宝贝属性，多上”大码“属性的词，同时这款宝贝也适合于中年女性，所以”中年“的词也可以去加。

　　注意关键词的点击率点击率，展现大点击率而且不转化的词要及时的删除。

　　定向的强势助力

　　2016年的直通车操作最值得一提的就是定向，相对于2015年来说，今年的定向数据也好很多，很多店铺的定向数据上都有一个很大的突破。

　　可以看出定向的点击率比关键词搜索还要高，ppc比较低，投产也高，所以定向今年必须要尝试去做去测试，效果好的话就逐步以上坡法提高定向流量。

　　那么定向主要投那几个位置?

　　无限定向的两个展示位，猜你喜欢和淘宝活动这两个位置，经过测试，点击率和投产都是非常好的，尤其是猜你喜欢这个位置，作为手淘首页除首焦之外流量最大的一个位置，是非常有必要去做的。当然这个位置对于图片有一样要求，要求浅色底，诸位掌柜可以自行开通测试。

　　对于这两个位置可以逐步去提高溢价。

　　依然不变的是无线端

　　无线端仍然是之后的一个重点，尤其是这种点客单价的宝贝，无限流量绝对是主流，所以无线折扣可以提高到150-200，甚至更高。

　　无线流量占到了90%以上，而且ppc低，投产要比pc端高。

　　直通车每天3000个流量，花费2000左右，投入产出在3左右。

　　付费流量提高的同时，免费也在提升，销售额也有显著地提高。