淘宝年货节推广技巧分享

　　过年不只是春运的高峰期，更是食物的高峰期，没有谁会拒绝在过年期间花费大把金钱在食物上，也因为这样食物行业的竞争也是日益高涨，想要在年货节这个高峰期凸显出自己，那么你就需要扬长避短，让自己的闪光点更亮更闪，轻松的吸引买家。这里为大家分享一个洋货发亮的方式。

　　首先是对年货节的时间节奏安排：

　　12.20-01.07(准备)：把握圣诞、元旦，整合节日营销为年货节做准备。

　　01.08-01.13(蓄势)：报名参与，对新老顾客宣传。

　　01.14-01.16(预热)：活动营销促进收藏加购。

　　01.17-01.21(爆发)：折扣力度曝光，刺激转化。

　　01.22-01.30(余热)：热度不减，折扣不减。

　　一、分析定位

　　该店铺主营进口牛排，高客单价，且在行业排名已达第七层级，标准的洋货商品。

　　首先通过“害虫”PEST分析来发现利弊，扬长避短，确定产品在行业中的取胜亮点：

　　(1)政治：由于是进口产品，必须符合进口国及销售国的销售要求，为了是让消费者放心。该店铺有符合要求的产品包装及食品检疫证明，保证了产品是真实进口。

　　(2)经济：产品属于中高端消费品，因此在销售时要注重中高端城市溢价。根据以往成交情况，该店铺要注重上海、江苏、杭州、北京、广州这几座城市。

　　(3)社会：春节是国人最大的节日，这里要避开对传统菜色的宣传，抓住想要推陈出新的消费者心理需求，着重店铺产品的营养及健康等。

　　(4)技术：有更多的支持，才能有更新的竞争优势。由于是食品类目，该店铺保证在新鲜期限有充足货源，严格的包装，给力的快递。

　　接着通过4C’s分析来确定店铺要怎么做来发挥长处：

　　(1)需求：了解客户需求。在年货节推出用于送礼、招待宾客、家宴享用的不用搭配套餐。

　　(2)价格：综合权衡顾客所愿意支付的成本。店铺是进口食品难以低价，因此采用套餐搭配，适当折扣，及满减。

　　(3)沟通：实现顾客互动得到反馈。该店铺老客户数量大，因此重点在老客户的维护上，客服具有及时性、专业性。

　　(4)便利：实现顾客购买便利。该店铺有最高效的包装和物流，也推出最合理的套餐供挑选。

　　最后针对这家店铺给出了年货节整体的营销主题——高逼格、高营养。高客单价进口产品，送礼有面子，进口生鲜，团圆饭有健康，小资有格调。

　　二、节奏玩法

　　1.准备(12·20-01·07)：圣诞·元旦节日营销——感受进口盛宴

　　店铺：

　　1、选款为牛排鲜鱼类，可推出牛排加鲜鱼的套餐。

　　2、装修上面以圣诞节欢乐气氛及送礼物为主。

　　3、营销上满多少即送上神秘大礼。元旦是跨年的节奏，给出浪漫、迎新的氛围，可推出双人套餐、家庭尊享，购套餐达多少金额送上迎新大礼。

　　客户：

　　1、对老客户送上节日祝福的同时给出节日专属特惠，可以对忠诚的老客户要来地址寄出小礼物，礼物中均带有年货节的宣传册。

　　2、对新客户要热情回应，展现自家的好评价、好产品，寄出的产品带有年货节的宣传册。

　　3、节日的物流安排及客服沟通均要快捷及时。

　　推广：

　　淘宝直通车20号起就要进行节日氛围的营造，推广力度加大，推广图片制作和更换要及时，各推广渠道要跟上，如微博的宣传。

　　2.蓄势(01·08-01·13)：参与报名——“撩拨”客户

　　店铺：

　　1、“猴赛嘞”作为海报主题。

　　2、要放上年货的活动安排，送礼套餐、家宴组合、尝鲜小聚等，给出套餐的优惠，通知加购物车能有现金券，你要的独特、你要的健康、你要的特惠这里全有。

　　客户：

　　1、对新老客户给出通知可以来查看年货节的特惠了，并告知持续关注后面还有内容，这样可以带来加购、收藏。

　　2、增加意见专区，过年给出你想要的方案，我给出最优的折扣。

　　推广：

　　淘宝直通车力度不变，推广图的文案更新不能停止，增加一个店铺推广，

　　店铺首页的力度推广可以加大，让更多人点进首页了解活动。

　　3.预热(01·14-01·16)：加热——不一样的年味，高格调的团圆

　　店铺：

　　1、“高格调”作为海报主题。

　　2、淘宝直通车在推的较优款。

　　3、这时候放出套餐安排及优惠，说出那些对鸡鸭鱼肉各种混乱菜肴厌倦者的心声，给他安排好年夜饭的格局，给出制作方法。年货节5天，每天在某个时间点送出年夜饭菜肴

　　客户：

　　1、对老客户用微博、短信、旺旺等发出通知，可以来查看年货节的特惠了，并告知活动那几天的力度及能抢到的独特礼品

　　2、对新客户客服要做到通知到位，活动详细解说，且参与方式

　　推广：

　　淘宝直通车力度加大，推广图的文案换上年货接标志，对计划要热销的宝贝力度加大，增加人群定位，并对加购收藏的折扣加大。新建城市测试计划。

　　4.爆发(01·17-01·21)：享受·健康·个性

　　店铺：

　　1、5天的海报样式要不同安排，放上每天的活动力度。

　　2、三种礼包满足所有，在外打拼无法回家的人们给自己一个享受吧，家庭团圆的桌上给家人送上健康吧，走亲访友还是要发挥独特个性就要不一样的礼包送上啊。

　　客户：

　　1、微博、短信、旺旺等发出购买提醒，告知哪个时间段付款可得到的大礼，且5天里越迟成交优惠越低，每天都要给客户告知当天享有的活动。

　　2、给出产品的保存方式，物流的通知

　　推广：

　　淘宝直通车力度加大，推广图的文案换上年货接标志，且可是用上组合礼包的图测试，对计划要热销的宝贝力度加大，增加人群定位，并对加购收藏的折扣加大，时间折扣要进行调整。

　　5.余热(01·22-01·30)：拜个早年——相约上新

　　店铺：

　　首页挂出小活动页，将余货较多的宝贝排布在前，给出暴热产品的排行表，邀请买家收藏店铺关注年后的店铺上新。

　　客户：

　　1、给出店铺小额活动，并为之前年货产品的物流情况给出反馈，公布礼包情况，给出现货买多低折扣的优惠

　　2、做好售后服务

　　推广：

　　淘宝直通车力度回复正常，推广图及时间折扣要及时调整归位。