社群营销推广思维分享
| 时间:2016-01-04 16:58 | 来源:未知 | 作者:小编 | 浏览: 177 |
近1年我一直在研究社群，并发现社群博大精深的内含，用社群思维，可以解读整个人类的发展与变迁，甚至可以以此去预判很多事物的发展趋势和过程。但我们绝大多数人其实并没有认识到这些，我们通常谈到的也都只是社群思维在营销推广这个层面的应用，而廖桔则给了大家一些运用社群思维改造商业模式的方法，并用社群思维的指导创建了桔子会，把大家聚到了这里。
在这里的绝大多数是生意人，或是运营推广人员，最想要的应该还是社群思维在商业方面的应用方法;所以我今天就给大家分享一下我的社群运营核心思维“七句真经”：
付出创造价值，价值带来联接;
联接提供互动，互动产生信任;
信任促成转化，转化产生收益;
收益支撑付出。
先从咱们都熟悉的案例讲起，BAT、360、小米、滴滴，这些大家都很熟悉吧?
这些现在各领域的霸主们各有所长，他们的发展路径、过程也大不相同。
有没有觉得这两句话都是废话?
因为这是地球人都知道的事情!
但正因为是每个人都认为这是很常识的事情，所以就会忽略很多简单的东西，也就是他们的成功如果换一种方式来解读，全部是一样的套路：降维攻击一个或多个行业!也许是想明白之后的主动而为，也许是误打误撞而成，但都是降维攻击的套路。
大家可能更奇怪了，这和我们今天所说的社群运营的“七句真经”有什么关系?
这是因为，按社群思维的方式去理解，这些大公司每个都是一个庞大的、复杂的社群系体;而他们所用的让人眼花缭乱的方式在“七句真经”的解读下都是一样的!
有哪些一样：
1、他们全部都是采用先通过大量的付出来创造了一项对绝大多数人都有吸引力的价值;
2、他们全部把巨大投入创造的巨大价值免费或者成本价或者倒贴钱给大家用，以此换取快速的、巨量的用户与他们主动连接
3、所有的产品都会促使大家不断的与他互动，以累积你对他足够的信任
4、推出各种各样其它的产品来让你心甘情愿的掏钱
5、从其它产品赚来的钱一定大于他们总的投入，所以他们继续创造着更多的让你离不开他的产品或服务给你;
这些就是他们所用的共同的降维攻击的方式，而“七句真经”中的每一句都是解读他们的其中一步。
但这些大佬们大时代大资金背景下的玩法和我们又有什么关系呢?它只能是我们茶于饭后的谈资吗?
当然不是，如果是的话今天我也没必要再来和大家提他们!
大家之前应该都看过廖桔分享的禾萄氏化妆品、你好植物、空气质量检测器之类的很多案例吧?咱们再回看一下这些案例，也再用我说的“降维攻击”和“七句真经”带入每一个案例去分析，大家有没有又发现一些共同的东西呢?
我相信大家一定也会发现这些共同的东西：
1、所有的也都是先付出某样自己的精准目标群非常需要的价值，有些是虚拟价值，有些是服务价值，有些是降低使用成本的价值
2、以这样价值强有优势的付出换来目标客户与自己联接;
3、因为是先付出，所以客户更加愿意连接，并主动与自己互动，所以信任更容易建立;
4、在场景和信任的配合下，用另一个或多个产品或服务提供给客户来实现转化;
5、其它产品的转化带来的收益一定足够多，足够覆盖之前免费或亏本付出的部分，从而支撑持续的循环;
以上这几点是不是最开始咱们分析的大佬们的玩法非常相似呢?
唯一的区别是，大佬们是站在颠覆一个行业的角度在做着庞大的布局，而这几家企业只是站在怎么能赚多点钱活得更好的角度做生意。
而这几个案例的企业给人的感觉多少也还是有一定的基础才在按这种方式操作，但对于更多更小的商家和个人，“降维攻击”“七句真经”也还能有应用的可能吗?
答案也一样是肯定的，有很多的小商家也已经用这样的方式在操作并形成快速积累赚到钱了，我们再看一下下面这几个案例：
1、一个小卖家，用免费的减肥顾问服务聚起了一群想减肥的女性，然后通过卖他们需要的化妆品来赚钱，不是知名品牌，但客单价居然去到500-2000元!
2、一个果园主，通过开放果园给城市居民休闲娱乐，通过农家乐里的饮食、水果、土鸡土猪等转化销售，年盈利比之前做果园翻了很多倍!
3、我自己十五年前刚工作时，用免费刻一张个性化定制音乐光盘的活动，用不到1个月时间就让整片电脑市场70-80%的装机档口都在第一选择推荐我们公司所代理的完全不知名的刻录机!(当年我也并没有意识到社群的概念)
......
很多很多这样的案例， 碍于篇幅原因，这里不一一例举。
我们再用“七句真经”去解读一下这些案例，还是会发现，原来方法也是一样的，只是变了种形式而以!
罗罗嗦嗦讲了一大堆，而社群运营“七句真经”里面所蕴含的信息和变化巨大，今天借用大家都知道的“降维攻击”的概念来做简单阐述，仅只是从表层让大家对它有个初步的认识，所以会有非常多东西都还没能说到位，还请见谅!
大家也可以先拿自己的行业做代入进行思考，我相信，90%以上的行业都会有非常大的收获!
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