淘宝卖家如何定位店铺和目标人群做网店推广(2)

2、人脉推广与“圈”效应

每个人在进入淘宝之初，一般都会有一些一起交流、一起进步的朋友。我在初期就认识了蓝姐、静静等等好朋友。由于刚刚进入淘宝，彼此间都会聊到很多方面的问题，长期交往下来，对彼此的了解就越来越多，而这些朋友就是我店铺最忠实的顾客。随着自己在淘宝渐渐成长的过程中，这样的朋友也会越来越多。彼此之间排解淘宝与生活中的各类问题，渐渐的形成自己在淘宝的小圈子。就以我本人为例，我购买需要的物品时都会先考虑在圈子中的朋友那购买，既省心又省力还能给别人挣个信誉，何乐不为？反之亦然。 同样随着自己在淘宝中的成长，我们可能会加入淘帮派，或者经常混迹于某个熟悉的群、某个常常关注的论坛（例如经验居），有很多人会通过报名加入帮派或论坛的志愿管理者。虽然大家都不是报着有所得的心态去加入的，但是通过自己在志愿工作中的表现以及在别人面前展示自己的时候，同样会获得别人的认可。这就是人脉的重要性！例如我做为帮派的副帮主，主要负责策划和帮派设计的职责。在帮派中进行活动模板、图片；给帮众设计的广告位图片等工作中的同時，既是职责，也是一次展示自己的机会。而通过这些展示，也增加了帮派里朋友对我设计的认可以及对我人品的信任。而通过这种认可和信任，很有可能也转化成店铺中的交易。

通过以上两种方式持续的进行下去，我甚至短时间内不用开消保（行业不同）、不开直通车。一样会有稳定的流量和交易。这就是口碑效应的力量。

说完了吗？还没呢，还有很重要的一点！请往下看。

三、选择有效的推广方案并持之以恒

在确定了推广方案之后，是否我们只要做了推广就可以高枕无忧了呢？答案是否。

对于我们中小卖家而言，可能初期需要尝试的推广方式有很多种。例如淘宝客、直通车、广告投放、发帖回帖等收费和免费的各种推广。推广固然要做，可是我们却不可盲目的去推广，在一项推广方案执行一段时间之后，我们要通过量子统计来查看推广的流量并结合流量转化成的交易笔数来分析我们的推广方案是不是确实有效。从而决定是否继续进行这一方案的推广。

雨痕最近由于工作变动等原因，流量非常低了。仅以此截图来告诉大家，大家可以通过量子统计的流量来源构成分析我们推广所得到的流量。直通车、淘宝客、搜索引擎、论坛、帮派、旺旺面板来的流量都可以通过这一工具来了解。

通过分析，我们减少推广效果不好的推广方式或完全摈弃掉，着重于推广效果较佳的方案继续的推广下去。常言道：创业容易守业难。持续的推广对于店铺是非常重要的。哪怕就一天没有进行推广，对店铺也是有显著的影响的。希望中小卖家朋友们一起努力，将有效推广方案坚定不移的持续下去！