从零销量做成爆款的流程和思路

比较适用于服装类，如(童装，女装，男装，中老年装等等。。)

本人做直通车3年了 本人在派代只发过一个帖子 http://bbs.paidai.com/topic/210346 当然这个帖子是我在派代发的第一个帖子，由于初次发帖所以只是讲了后期优化，当然也忽略了前期很多细节，这次重新整理一下，把爆款的整个过程些出来。

一：选款

选款是非常重要的，很多时候大家都会在推直通车的时候总是抱怨转化低，成交少，其实转化和成交和你的直通车没有太大关系，一个产品的转化是和你产品的款式受众，价格，详情页面，评价有很大关系，所以在开直通车之前，选款是非常重要的，当我们开始选择一个好的产品时，最好可以多选出一些产品，例如，你在店里挑选了5个款式，你感觉都不错，但是让你选出一个最好的，你很难抉择。任何产品的好坏都不要用肉眼去判断，需要靠数据来说明。所以在店里选出几个你认为不错的款式，4，5款或者7,8款都行，具体看产品多少而定，最好让你这几个款式都有那么几个销量和好评，如果没有可以适当刷几笔，有5到10个销量 评价有3，4个。然后放进直通车里分计划开始推，选一些不冷不热的词进行测试，当然不要去选择太精准的词 这样测出来也不准，出价最好在第二页或者第一页，一定要让这些词都有展现，设置日限额一般每个计划我会设置200。就这样测3 4天， 然后把数据导出来，可以列一个表格，看每个产品的收藏，点击率，转化率，成交笔数，这个时候你大概可以看出哪一款的数据是最好的，

二:定款

当我们选定了一个产品作为爆款的时候，我们还不能着急，因为还要有很多基础细节的东西需要做，这个时候你要开始优化的你详情页，多去参考同行做的比较好的，看看他们的详情页是怎么做的，爆款前期不建议放过多的 关联营销 首先你要让每个看过你详情页的人都有购买的欲望，如果没有好的美工，可以去花点钱找个兼职的美工做一下，我们之前为了做一个好的详情页面，一个详情页花了3000块钱。价格设置：建议用0.618公式(不知道可以去百度)或者对自己产品有信心的话可以设置高一点的利润 当然你的产品价格不要过于虚高，否则会影响你的转化。

三:测图

做直通车最关键的一步，很多人都栽在这一步上，个人觉得如果这一步没有优化好，就没有办法继续进行下去。

把你之前测款的计划里面的产品全部删掉 然后每个计划都放上这一款 首先让美工作图，不同风格的图多做几张，然后直通车计划全开，一个计划可以测两个图，4个计划就是8张图 如果你是8个计划 你可以测试16张图 关键词选择不要过多， 选几个热词测试，为什么用热词测，因为爆款后期的流量大部分都是要通过这几个词来引流的，如果热词点击率不高，那很难成就一个爆款。测3到5天，基本上就能测出来点击率最高的图，对于服装类来说 点击率应该在百分之1以上，有能力的话可以做到1.5或者2，点击率越高越好，这会影响到你后期开车的花费多少。点击率越高 PPC越低

四，养词

图测出来之后，你会发现点击率高的那个计划里面的词质量得分都已经提高了，那就可以用这个计划开始养词了，上一些精准词，然后把这个时候可以把热词稍微降低一些排名，在第二页第三页都行，把精准词可以排在第一页，这个时候可以根据自己的承受能力设置日限额，

五，积累销量和评价(配合刷单)

这个时候其实你的直通车账户应该还是赔钱的状态，尤其是大卖家，因为没有过多的销量和评价很多买家还是不敢买，所以这个时候我们要开始刷单了，刷单的前提是控制转化率，不要让你的转化率过高，刷单笔数可以根据你的交易额逐渐增加，比如今天刷5笔 明天7笔 后天10笔 一定要注意刷单安全，不要用支付宝返款，最好用银行卡，流量时间够 货比等等，

六，冲刺 销量在一天一天增加，直通车可以加词了，当然不要加与产品无关的词，然后7天一个周期，转化高的词加价 没有转化的词替换掉，到最后你会发现留下来的词都是转化词，大卖家可以把所有的词都拍在第一页第三位或者第二位猛烧吧， 你会发现越烧PPC越低。 童装一般我都能做到PPC 7 8毛 用不了多久一个爆款就产生了。