女装整点聚活动操作经验分享

7月3日10-11点，恋上花第四次参加整点聚。7月3日当天店铺从聚划算引进UV54128，访问深度3.26，当日成交973件，成交额10W多,其中聚划算引进的流量成交69678元。10点到11点短短的一小时销售额4.7W，截止到中午12点销量近725件。

恋上花四次整点聚，关联销售都差不多达6W多元。从活动经验中，掌柜从前期的流量引进以及广告预热，店铺的精选款式的关联来分享整点聚的生意经。

选款: 舍不得羊套不住狼

报活动选品非常重要，选对了商品，在同样的聚划算页面，能吸引进来的流量就更多。低廉价值低，没吸引力的产品会让客人觉得你家的产品不够好，不值得购买;促销不够大，觉得你没诚意，最后造成顾客流失。选品价值要合适的，舍不得羊套不住狼，卖点突出，有吸引力。当天恋上花从聚划算引入的流量UV是54128，这个在整点聚活动应该可以排到前十了，个人觉得选品正确起到非常关键的作用。

整点聚改版之后，关联产品的选款直接带动关联营销的效果。我们提前5天做了整点聚页面的聚划算产品预告，同时精挑了多个同价位款式的同步推荐，页面配合整点聚的装修，这对于整店关联非常有好处。做最低价99元给顾客更多的选择余地，增加购买数量，同时全店满2件减50元，来增加关联件数。做任何活动不能仅靠活动商品，带动店内其他商品的销售才是重点。这次整点聚的销售10万多一点，整点聚的连带销售也有6万多。所以做好关联可以得到意想不到的效果。每一次整点聚，我们都在摸索新的方式，只有这样，才能一次比一次做的更好。

聚划算三个款的聚划算页面关联

流量：条条大路通罗马

从前几次的整点聚中我们吸取了经验，这次商城整点聚准备更加充分。整点聚开团前三天整个店铺全面曝光预热，店铺海报，首页，全店宝贝详情全部铺设整点聚参团宝贝的广告页面。提前三天钻展每天投放1000元预热引流，直通车同步加大预热。

巧借东风，活动之前恰逢年中大促，当时已经已经通知一次给老顾客了。这时就没有必要再去打扰老顾客了，之前的一部分短信效果也能转化到活动中来。不过，如果没有之前的年中大促，就需要发短信和邮件给老顾客通知本次的优惠活动，活动效果应该就会放大到最大。大家可以根究自己的情况灵活应变。客服方面，我们也做了充足的准备，快捷短语客服也是已经形成一套标准的术语，同时也把活动须知整理一份给客服主管培训其他客服的，让客服充分的了解了活动内容和注意事项，为顾客推荐更多合适的关联商品，尽量提高关联的效果。

很幸运的是在整点聚推出“精装房”资源的时候，就争取到了尝试的机会，能够在整点聚活动的3个商品上方嵌入一个可以进行店铺和品牌宣传的banner，banner里还可以添加店铺活动说明，这个资源可以额外给店铺首页引流，并且获得此资源可得到每个整点位置置顶的权利。

给大家看下第二次当日精装房额外引进的流量(首页访问量)，19号是预热的，20号21点是正式整点聚活动的。

第三次赠送的礼拜六当日精装房额外引进的流量(首页访问量)，28号是预热的，29号10点是正式整点聚活动的。