店铺做推广活动时如何设计宝贝详情页

我们都知道做一个成功的活动推广并不容易，想要达到预期的效果，前期准备工作必须做好。在网购中，买家购买东西过程中，最主要时间是在看宝贝详情，影响买家购买的因素也在淘宝宝贝详情页上，所以说宝贝详情页的设计至关重要。那么宝贝详情页如何做才能保证活动的效果?下面和大家分享下网店做推广活动时，如何设计宝贝详情页。

对于宝贝详情页面的编辑，大致可以分为以下几个模块：1.店铺活动介绍 2.产品特点展示 3.商品细节实拍 4.活动详情或好评介绍 5.温馨提示。

第一步：店铺活动介绍 ——收藏有奖，提升客单价

对于中小卖家，一个非常关键的点是收藏店铺。一旦风格符合买家的喜好，并且购买商品满意后，她们很有可能再次来到这家店，关注新品或者其它商品。而此时我们需要抓紧卖家心理，提供最快捷的收藏按钮。还可以告知促销活动，让其提前收藏，触动买家收藏的欲望。

例如，收藏店铺送券活动，“收藏本店送5元亦或者10元，满xxx元可使用本券”。此方法起到两个作用，1.消费者收藏了店铺。2.消费者为了满xxx元可以使用5~10元优惠券，在本店铺购买另外一样或者好几样商品，提升了客单价。同时，还能在宝贝描述详情页面中小范围的推荐其它热卖商品，迎合送券活动。

第二步：产品特点展示——标出明星款、潮爆款、品牌款

在介绍产品特点时，卖家需要对自己的商品做充分的了解，找到商品卖点或者特色，然后重点突出。比如以下几个方面：

1. 是否是明星潮品?

如果是，需要嵌入明星同期使用图，打造明星效应，让消费者清楚了解明星时尚风向标，作为潮品推荐。

2. 是否是网络爆款，月销千件?

若是网络爆款，需要特别标明。对于爱跟风的消费者来说，不选对的，只选爆的。所以在详情描述中要突出这一点，若你的店铺没有月销千件，大可放心，我们可以在商品细节中去突出你的商品，但一定需要让消费者明确，这是当季爆款。

3. 重视品牌效应。

一款相同的商品，如果是有品牌的，消费者会多打一些印象分。因此你需要重视所卖商品的品牌效应。是否拥有品牌?品牌背景如何?品牌故事是什么?详细的品牌介绍能够吸引住对品牌关注度较强的消费者，并且培养用户的品牌忠诚度，也许他下次还会认准这个牌子继续购买。

第三步：商品细节实拍——整体、细节、真假、包装展示

细节实拍非常重要，在看不到摸不到的平面图片里，要告诉消费者商品特点、材质、做工、正面、侧面、内部等细节。好的细节图能让消费者直观感受到你的商品，犹如线下购买一般当即下单，从而提高转化率。

1. 先抛整体特点

犹如下图，首先介绍了商品的风格为简约型，其次将商品与时尚潮流挂钩，突出正在流行的鸵鸟纹，再对做工以及制作材料有简易的介绍。简短的文字，加上细节图实拍，让消费者一目了然。

2. 再讲细节材质

有个总体印象后，在细节上首先以指数的维度客观的告知消费者一些具体数值和指标，让无法辨别网上质量以及手感的消费者掌握产品数据。

其次，放大每一个小区域的细节图，让消费者更有放心购买的踏实感。

以及，展示颜色的选择。将每款颜色都全面展示出来。

3. 优劣品的辨别

在品牌的问题上，许多卖家都在喊着我卖的是正品。那么在这块区域就需要告诉消费者什么样的是正品，和仿品的区别到底是什么，该如何来鉴别区分。利用商品图对比，更明确的告知消费者自己出售的正品质量。

4. 包装细节展示

明确自己商品服务质量，卖家在服务中愿意花包装成本，保证商品在运输途中不受损坏，体现卖家诚意。

第四步：活动详情或好评——抓紧活动余温

一次成功的活动不仅能带来效益，也要抓紧活动结束的余温。突出店铺做过的活动中，展示销售量多少，或者卖过什么款好评如潮，做出相关截图。消费者更愿意相信消费者，在使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。

第五步：温馨提示——客户体验细节加分

若商品存在物流问题，比如易碎品或可能液体侧漏等，需要提前在图片或文字中提醒消费者，以免收到货物后給店铺带来不好的dsr分数。更多淘宝店铺装修教程尽在淘宝学堂。

编辑好整体的宝贝详情页，突出产品特点，给消费者最最直观的感受，能有效的提高店铺的转化率。除此之外，我们还能够在客服和售后上提高服务质量，培养用户的黏性。例如，同时可以在商品描述中，嵌入小礼品的图片。消费者不是买便宜，而是占便宜，小礼品更是让其锦上添花。在消费者的包裹里，加入温馨提醒的小纸条，更是会让评分明显提升。

但务必注意一点，尤其对于中小卖家，保证自己的商品细节实拍原创，不要盗图。将自己商品最细节的一面诚实的展现给消费者，让消费者在图片看到的与自己收到的商品感受相符，从而赢得好评。诚信，诚实，诚恳，表现在详情页编辑的每一处。做好宝贝详情页面的卖家，也更懂得消费者的心理特点，促发多次购买。