淘宝双十一如何差异化运营？

淘宝双十一马上要到了，但是好多卖家的店铺流量、转化都还很少，这种情况下双十一、双十二很难取得理想的销量。如何处理呢?

今天就给小伙伴们讲讲，如何通过差异化卖点布局快速提升宝贝流量、转化。

大家都知道，宝贝要想获得流量，先得有排名。而影响排名的两个主要因素就是点击率和转化率。想有转化先要有流量，可是淘宝上宝贝那么多，买家凭什么要点你的呢。因此我们得给买家一个点击的理由——差异化的核心卖点。

一、怎么理解差异化的核心卖点?

竞争对手都在说的卖点只是普通卖点，同行没有表达而买家关注的才是核心卖点。重点：没有买家需求的不是卖点。

二、如何挖掘出买家关注的核心卖点?

1、分析排名前10的宝贝，看同行主推什么卖点，还有哪些没有表达。

2、查看竞争对手的问大家和客户评价，找出买家最关心的是什么。

3、让客服汇总记录客户反馈的需求点。

4、做10张以上不同表达形式的创意图，通过直通车轮流测试优化，总结出哪些卖点是买家最关心的。

将以上四项数据进行分析整理，布局到宝贝主图和详情页。在主图上要有与竞争对不一样的表达形式，并契合用户需求，这样能让我们的宝贝鹤立鸡群，获得高点击。

三、不仅是把客户引进来，重点是成交。

好不容易把客户吸引进来了，得让他在你们店里成交，这时候合理布局好我们挖掘出来的卖点就显得尤为重要。不仅要设置好详情页的表达逻辑、场景化展示卖点，还要将基础销量、用户评价、问大家等准备性工作做好。注意：在无线端，宝贝的5张主图对转化率有极大的影响，要着重优化。

重点布局竞争对手没有表达而买家关注的核心卖点，同行都在做的卖点我们只做为普通卖点来描述。

只要宝贝的点击率和转化率做上来了，淘宝自然会优先扶持你，流量就不是问题了。淘宝不停在调整，老是跟着走有时候会很累，如果能从差异化的方向多思考，你可能会有意外的惊喜。刺客建议做淘宝的小伙伴们多关注自媒体，走走社群化的路子，你会发现其实淘宝只是一个工具。

ps：双十一马上要到了，注意不要更改有权重的宝贝，大量改动可能引发降权，建议操作没有流量的宝贝或者重发新品。