淘宝开店如何做运营布局？

很多人说淘宝的增长空间缓慢了，现在做淘宝都很普遍了，没有什么机会可言了，能不能做好就直接拼的是你的产品和服务了。其实我也很认同，现在各行各业都在做电商，而且各个电商平台也积极吸纳商家，当人人都在做电商的时候，说明这个事情已经成为常态了......

最终能不能胜出，就得看你是否有过硬的产品了，而不是运营的方法了。

其实电商的运营方法比线下相对简单一些，有些卖家可能不太认同，线下多好做啊，找个合适的地理位置开个店面就可以开始卖货了，线上还得做各种各样的数据分析规划推广之类的。线下好做因为是它的区域限制，市场有局限，如果你想铺开摊子走向全国，可见难度有多大。而电商就不同了，做一个淘宝、天猫，甚至是自有平台就可以铺开全国市场了。

所以回归到商业本质，现在做好电商就必须要考虑选款、行业、运营布局等，作为淘宝中小卖家，不懂得运营布局，你只能像是大街上摆地摊的小贩。运营布局的核心其实就在于掌控运营节奏，下面我可以展开谈一下;

就拿这次双11来说;

你是否已经准备好了大促的产品。很多卖家都是走一步看一步，从来不去分析预测这次双11对自己的价值有多大。库存里还有几十件的产品都拿去报活动，心理想能报上就报，报不上就拉倒，反正也不损失什么，这其实都是大多数中小卖家的心理。既然是大促产品，我们在选品方面就要考虑这个时期的特点，大促大家都是抱着优惠的心态来的，所以产品的客单价不适宜过高，而且最好是应季产品;为了提升客单价，产品的关联性如何，是否可以带动其他产品的动销;产品的差异化在哪里，与对手产品的优势、区别在哪里;产品的内功页面、风格、收藏加购率;直通车创意图的测试、钻展创意图的效果等，都需要全面的考虑，不然我们在运营过程中就会很滞后，这些你是否都考虑过了呢?千万不要说我做的时候再考虑吧，事实上，90%的卖家在做的时候就不知所措了。

双11的流量来源、预热策划等是否已经准备好了呢，说一句最现实的话，你今年双11的目标是多少，能做到多少业绩。假设你的目标是500万，根据你产品的客单价比如是150，转化率假设是2%，那你是否可以算出你的双11需要吸纳多少流量才可以完成目标。假设需要160万的访客，那这些流量仅仅靠站内的流量，仅仅靠搜索 直通车 钻展 活动会场等流量渠道够吗，你自己是否还进行了站外引流、店内活动的配合与支持，每一个渠道流量入口目标是多少，需要哪几个款支撑，预热的时候该如何分配投入，直通车钻展需要每天投入多少，能预计带来多少收藏加购、能有多少老客户的积累等等，这些其实都关系着双11的成败，但很可惜，绝大多少数的中小卖家都是没有这方面的思考，甚至连双11的计划表格都没做几个，完全凭自己的脑子去想，不落地，不执行，你以为你的脑子还真能无限的进水啊...

再有今年下半年淘宝为了让卖家做直通车，做钻展，也算是煞费苦心了。前段时间直通车里的搜索人群功能升级成精选人群了，新增了十几种人群标签，其中有一个就是给浏览过智钻的人群溢价投放，看下图

一方面直通车的精选人群功能更加强大了，相当于一个小钻展了，可以给我们的精准人群溢价投放，进一步提升转化率，另一方面这是逼着你开钻展啊 亲。

好吧，从今年钻展一步步降低门槛，一步步降低使用的难度，潜移默化的引导你去使用，这把你钱赚的没商量，当然工具也切实帮助了一部分商家实现了高额回报，但是中小卖家就需要多摸索多实践多试错了。这次双11提前预祝大家大卖，把握好时机，争取将自己的店铺冲上一个新的台阶。