淘宝开店运营常见误区解读

土匪研究中心每天都会收到很多各式各样的问题，发现很多问题都是非常基础，还有是一些新手会非常容易犯错的，我们想到，不单单是他们，估计很多人也会遇到这些问题，所以我们整理了一系列的问题，分别是流量的误区、老客户的误区、推广的误区、运营的误区、视觉的误区。这些里面的误区来告诉大家尽快去规避开。

误区1：开店就会有流量

A：我要去开一个淘宝店铺。

B：现在开淘宝店不容易吧，流量哪里来呢?

A：淘宝会给新开的小店流量的，不用担心。

误区解读：相信很多人刚进来的卖家都以为淘宝是免费给流量给你的，可是自从自已开店之后，每天看到生意参谋都是0或者是个位数的流量，才会发现原来淘宝没有当初自已想的那么美好，就好比线下，为什么你开店就给你流量。线下也要付出高额租金才可以拿到好位置呢，线上虽然没有位置，可是平台是看数据来筛选优秀卖家给到消费者的。所以开店不会有流量的，需要的是你成长起来，这样才会有不断的流量。

正确理解：开店有流量的时代已经过去了，现在我们要做的是做好自身的基础，结合自身资源，分析自己的长处和短处，不懂就是短板，电商非常讲究配合，要有好的团队，要有好的运营、美工等。木桶原理非常重要，可以周边的关系或者资源弥补短板吗?如果不能，我建议大家不要做大投入，先做一个小淘宝店，先要有个过程不是非常熟悉懂之前，不要压货库存，要沉淀做电商各个方面的东西 。

误区2：种菜就有流量

A：开店了，没有流量怎么办呢?

B：种菜吧，很多人都是这样的，种菜就可以了。

误区解读：很多人开店之后发现没有流量，就会误信说要种菜，说种菜才有流量的通常是一些种菜公司或者靠这个生活的，淘宝不是几年前的时候了，在刚开始时候的却有过这段时间，现在淘宝推出千人千面的功能，每个人看到的页面也会不一样，高端人群看到都是高价格的，低端都是低价格的，所以刷了到时候展现的都是一些不精准的客户，最后还是得不到转化。那还不是没有用呢。

正确理解：种菜土匪研究中心是不鼓励大家的，种菜就有流量也是一个歪理，特别是现在千人千面都出来了，我们建议大家先把基础工作做好了，页面的设计，产品的品质，服务，客服，才去做推广，这样引入的流量自然就会有成交，成交自然也会带动流量。这个是一个良性循环。

误区3：为什么有销量流量还不是很多

A：没有流量怎么办呢?

B：做销量呗，听说只要有销量了就一定会有流量了。

误区解读：很多人也以为有销量就绝对有流量了，对，如果你拿到销量排名入口，的却是会有，如果你的销量排名是10000的确认收货人数，而你才是1000，那你是排名到多少呢，还有就是通过一些低价做活动或者先低价再提价的都是没有权重的或者是匹配人群不一样的，导致最后还是有销量可是流量不是很多，或者是不转化的情况出现。

正确理解：开始就理解错了，销量。多少销量才算多呢，只有对比情况下才知道，一些类目只要几百个销量。有些类目要上万，比如你是坚果类目，那你对手都是上十万销量的，你1千多销量，那你还是无用的，所以我们要做好分析，我要做什么关键词，我的对手是多少，我可以有办法做到那么多销量吗?如果拿不到好的排名，那我们谈何更多的流量呢。

误区4：引入无用流量

A：没有流量怎么办?

B：可以把连接发去Q群里面啊，或者论坛留言你家店铺的链接，这样他们看到就会点击了。

误区解读：新手很多时候都会在一些论坛，QQ群里面留下自已店铺链接，这样的做法实际上是错误的，你想想，谁会看帖子因为你留下一个链接就点击进去购买，你都不会吧，为什么以为对方会呢，就算对方点击进去了，也不是精准的客户，不购买的顾客会大幅度降低你的转换率的，从而降低你的宝贝综合排名，导致你的流量降低的。

正确理解：无用的流量是完全没有价值的，这个只会影响你店铺，我们要抓住的是一些精准流量，这样才可以提高我们转化率，另外是精准流量才是我们追求的，不要为了流量而要流量，我们要的是转化。

误区5：过高的流量成本

A：没有流量啊，推广的费用很贵呢。

B：没有办法拉，你要坚持住，继续开车下去看看吧。

误区解读：做电商3年，接触了很多电商的朋友，他们相信，给淘宝赚钱，淘宝就会让你赚钱，所以他们对直通车以及钻展都放力度非常的大，一双59元的t恤，他们的直通车直接费用高达3元点击1次。之后还不断去推广，明知道亏本还去，他们想着是不开车就没有流量了，开车才有点流量。不去考虑是不是基础做的不好。而是一味的顾着流量。这里明确的告诉大家，如果你没有足够利润，和转化率之前，你跟对手拼流量是非常愚蠢的一件事。

正确理解：过高的推广费用，只会导致店铺亏损或者利润降低，很多时候中小卖家为什么推广费用很高还要去推呢，因为没有流量，而为什么没有流量很多时候是因为转化不高，所以才不断的去引流，因为如果转化率高，是一个良性循环。所以当你亏损去推广时候，不妨停下来，看看自已店铺是不是出现什么问题了，是不是应该去优化还有去调整，再去推广呢?

误区6：店铺宝贝发布越多，被搜到的可能性更大，会带来更多的流量。

A：怎样才可以拿到更多流量呢?

B:听说多发布宝贝就可以了，你想想越多宝贝，那是不是搜索到的机会就增加了?

误区解读：发布的产品越多，在淘宝搜索结果里面出现的就会越多，就会带来更多的流量。这个是非常愚蠢的一个想法，如果是这样，那也轮不到你了，因为一些大店，早就这样做了，如果一个宝贝一直没有销售出去是没有用的，反而会降低店铺的权重。因为你动销率很低，越多的店铺必须是每个都是销售，这样才是有用，而不是越多宝贝就可以的，大家要改正好这个想法。

正确理解：宝贝越多，如果你店铺的宝贝都是没有销售的，那动销率会很低，那会影响到你店铺权重，另外是销量越多，没有销量。那淘宝本身流量就不够分了，那凭什么还会分流量给你呢，对吧，所以网上更加适合是尖刀理论。单品出发，单品好了，在一个个单品去做。

误区7：买家都是通过搜索到的宝贝进入店铺的，页面装修和流量没有关系。

A：页面装修还没有装修好呢?你觉得要去做一下吗?

B：不需要拉，又浪费一些时间，没有人看这个的，又不是线下。

误区解读：买家都是通过搜索到的宝贝进入店铺的，没有几个真正的买家是通过首页进入店铺的，所以店铺首页的装修，对流量提升没有丝毫帮助。这个是一个错误的观点，你想想，有一部分买家是只看单品。可是很多买家都会看一下其他宝贝，如果你的页面装修还有其他宝贝页面非常烂，会造成什么影响，一个地摊的装修却卖商城里面的价格。我们应该是通过专业的店铺专修，给买家一个专业的形象，拟补新店的缺陷，提高转化率。

正确理解：页面装修就好比一个人的衣装，页面给人一个专业感觉，舒服，品质感，如果连这点都没有做出，那消费者怎么放心在你们店铺购买呢，特别是中高端产品，难道全网就你这个宝贝吗?所以页面装修是一个影响消费者购买很大的因素。

误区8：关键词错误

A：我这个类目很少流量呢。

B：你可以把连衣裙还有t恤这些关键词加进来啊，这些比较多人搜索

误区解读：这个主要体现在产品标题上面，很多人的产品标题里面，用了很多很多不适合他的关键词，比如：你的产品明明是短袖t恤只有红色的，可是你却把连衣裙，紫色，长袖等等一些搜索量比较大的关键词放在标题里面，造成的影响是属性错误，最后就算引流流量也是不精准的，白费的工作。

正确理解：关键词是非常重要的一项工作，因为大多数的消费者都是通过关键词搜索的，如果你的关键词写错了，首先淘宝系统不会推荐你，另外就算推荐你，消费者也不会点击你，因为消费者要的并不是你，而是其他。所以精准的关键词，才会提高你的点击率和转化率。为了流量去设置的关键词是一件非常愚蠢的一件事。

误区9：没流量是因为我页面太差了

A：没有流量呢。

B：是你页面太差了，你应该先优化你的页面，好了就有流量了。

误区解读：很多小卖家总是认为别人家的描述比自己的漂亮多了。没有流量肯定是描述的问题，不断的去更改，之后改出来。过一段时间之后还是发现流量都没有，你怎么判断好不好。这个只有数据可以证明，而数据怎么来，通过流量来判断这个详情页的跳失率，转化率。停留时间这些来判断一个详情页好还是不好。不要把大部分时间发在改详情页上。在基础的详情页做好之后，我们的第一步就是引入流量，去测试我们的页面是否足够吸引消费者了，之后再判断是否进一步的优化。

正确理解：页面好不好，是需要数据来证明的，并不是你说不好就不好，还有就是页面不会吸引流量，需要你去引流，之后页面负责转化。之后转化得到的数据，如果比同行要好，就会拿到更多的展现，之后不断循环，所以页面是重要，可是当你页面已经设计好了，就应该引入流量去测试。不断优化。

误区10：页面没有装修好，就忙着推广，引入流量。

A：页面没有装修好，你觉得要推广吗?

B：肯定啊，推广才是重要呢，页面慢慢来吧。

误区解读：在你基础没有做好的时候，就忙着推广，这个是什么心态，是08.09年淘宝，好比你没有装修好一个餐厅，你让客户进来吃饭，现实吗?一点也不现实，引入流量需要费用吧，如果说你去QQ群，论坛里面留言，发帖子这样引入的流量。都是一些垃圾流量。转化率非常低，最后宝贝也只有流量，没有转化。如果你开车去推广的，现在推广费用那么贵，那你引入100个流量，大概1块钱一个点击，那也要100块钱了，如果页面没有打动消费者，不成就，那就是浪费了100块去咯。所以做任何推广之前肯定是页面已经装修好。才去做才更有意义。

正确理解：如果你页面没有装修好，引流是非常蠢的一件事，都没有准好，难道就成功吗?没有准备就去表白，女生会答应吗?当你投其所好，分析她的喜好，之后表白，这样才会成功，同样道理，只有页面做出消费者需要的，之后引流才会转化。