淘宝运营技巧之宝贝详情页

　　想要有高的转化，那么详情页这一块就要有自己的一套制作技巧，今天要讲的就是PC端的宝贝详情页有哪些因素会影响转化率，以及应该如何去优化。

　　1、宝贝首图和轮播主图

　　现在小视频在各个店铺已经开始广泛的使用起来，那么到底要不要用小视频呢?其实，至少从目前来看，还没有足够的数据支撑，用小视频会比用图片更能提高转化率。我们就以女装类目为例，女装类目可以放6张主图。会有相当比例的消费者，打开宝贝详情页后，选择去点击去看一下这六张图!

　　那么，我们说的这六张图应该怎么放呢?大部分这个轮播主图，可能都会选择把模特上身的图片，不同的颜色(有时候是不同的角度)，放在这里。但是，卖家可以针对自己店铺宝贝的定位有所区分的。比如同样是衬衣，如果你店铺的衬衣是29.9，还包邮，那么我们可以预料到，消费者非常关注的一定是款式，所以放不同角度、不同颜色、甚至不同场景的模特上身图是没有问题的。

　　但是如果你的衬衣卖680一件呢?这样买家就会比较关注细节和品质，所以可以把一些能够凸显品质的细节图放在这里，比如领口、花边、袖口等等。并且在放这些细节图的时候，有简单的文案进行说明。

　　如果是别的品类呢?可以把消费者关注的焦点通过简单的、但是有力的文案表述一下。比如，卖狗粮，我们通过分析，发现消费者很关注的点有：狗狗爱吃不爱吃、发货速度、赠品的多少。那么我们第一章主图是常规的，从第二张开始，我们有的文案是“狗狗不爱吃，全额退款”、“当天极速发货”、“买一赠十超值大礼包”……这些都能大大的吸引买家的眼球，勾起他们的购买欲望。

　　2、宝贝标题和宝贝卖点

　　进入到详情页后，宝贝标题基本作用就变得很小了。但是标题下面的宝贝卖点，还是有人去关注的，只不过他们关注的时间是不一样的，这个宝贝卖点起的作用也不一样。

　　那么这么宝贝卖点我们该如何去做优化呢?先看看下面的：

　　但是这样子的宝贝卖点基本不会有人去看，没有任何特色的文字堆积，消费者可能会直接过滤掉，但如果换成下面的方式呢?

　　肯定得到的效果就会很不一样了。所以如果能把你的宝贝卖点体现出来，转化率的提高还是有帮助的!那么写宝贝卖点的时候要注意什么呢?这里说两点：第一，把最好的卖点展示出来，价格、售后、正品等;第二，分条列示，就如上图所示，非常的清晰!

　　3、价格、销量和累计评论

　　这里面首先说一下价格，因为从搜索结果页看到的价格就是促销价格，所以对于转化率的影响很大程度上应该就是折扣率，也就是促销价跟一口价的比值，一般这个也不太好判断，是否折扣越高越好。太高的话，反而有人会觉得比较假，所以会有一个合理的区间。

　　然后就是累计评论的数量和交易成功的数量，累计评论是积累的，这个没办法的!而交易成功的这个数字显示的是“件数”，而不是笔数，所以，你们懂得。来几个关键词：批发、同城、真实物流!

　　4、承诺、收藏、DSR评分、店铺信誉、支付方式等

　　店铺信誉和DSR评分会有相当一部分消费者会看，尤其是信誉，对于一些老手买家来说，他们依然会认为高信誉的店铺可信度要高。而DSR评分反而相对来说差一些(虽然从搜索的角度来看，DSR的评分肯定要比店铺信誉的评分权重高)，因为不是每个用户都知道DSR评分代表什么。

　　收藏人气关注的人不多，并且这个除了刷(有风险)，否则增长是自然的。承诺这一块，关注的比例也比较高(40%左右)，所以有条件开通的承诺尽量的开通，支付方式也会有一些影响，比如现在已经有很多人会采取信用卡支付，如果不支持信用卡支付的话，就会影响转化率。