淘宝高客单价商家如何生存？

虽说淘宝这个平台走的是低价路线，但其中不乏一些还是走高客单价的商家。商品销量不乐观，导致这些商家也一直在问高客单价在淘宝是不是没有活路了？

1.可能是商品款式问题

虽然低客单价的商家在淘宝是很有价格优势，但低价的商品也不一定会卖得好，所以你的商品销量不高可能是因为商品的款式并不是买家所喜欢的，所以要认真选款，再找出商品的卖点、优势，展现出来。

2.要注重商品的性价比

低客单价吸引的是看重价格的买家，而高客单价吸引的则是注重品质的买家。虽然低价商品确实能迅速积累人气、打造爆款，但品质肯定是无法保障的，性价比低，会为店铺带来更多的售后问题，指标不达标，影响淘宝店铺发展；而且看长期发展的话，性价比高的商品才是能更好的在淘宝发展下去的。

3.给予买家一些优惠

高客单价的商品竞争力没那么强，那么你就可以设置一些店铺优惠券、买家下单改价或是限时折扣等优惠，这样可以让买家感受到一定的优惠便宜，对销量是有一定帮助的！千万不要随意改动价格，可能会让商品反馈不如之前。

在淘宝也有那些走高客单价路线的商家得以成功的，所以并不是说高客单价的商家在淘宝没有活路，只要你做好店铺的工作，不比低价商家差！加油吧~