京准通之京东快车产品定位技巧

在京东流量争夺越来越严重的今天，快车这一相对精准化的付费引流工具同时被大小商家所看重。一时间开车成了各位商家朋友的日常工作。

京准通之京东快车产品定位

有很多商家发现，快车的投入产出并不能做到盈利或者持平，这中间当然有很多要点，今天我们先说最基础也是最容易被商家朋友忽略的一点——产品。首 先一个点快车是一个付费引流工具，在目前投放商家多，盲目投放商家也很多的情况下，很多类目的单次点击扣费被拉的比较高。那么我们推广产品的利润是我们选 择快车推广产品的第一要点。这里有商家朋友们有疑问了，单次点击扣费可以通过质量分的上升来降低。的确提高关键词质量分能够有效的降低我们快车的单次点击 扣费。然而有一点我们必须考虑的是，这个单次点击扣费最终是有一个天花板的。大 家知道移动端销售占比越来越大的今天，我们重点考虑的便是移动端了，快车投放也是一样，然而快车移动端创意图不生效，且快车推广移动搜索结果页没有促销标 签(如下图)我们的快车广告在移动端搜索结果也并没有点击优势。因此产品的主图和款式是决定我们广告点击率的重要因素。

在京东有一个值是一直被运营所看重的那就是uv价值，这个代表着运营给与商家或者说产品资源以后，产品对资源的承接能力，在快车上也一样，那么有以下公式推断：

这里不难看出，当产品正常uv价值越高那么相对来说快车的可能投入产出也就越高。这个可以作为我们产品选择的标准之一。

还有一些选择则是一些差异化产品的选择，如产品款式差异化，价格差异化，主图差异化。这些产品也可以作为选择标准，因为这些产品可以用DMP定位定位相对精准的人群，获得一个高的转化。当然在选择差异化产品的时候也需要考虑产品的承接能力。总的来说快车产品的选择有以下几点要素供大家参考。