如何利用淘宝生意参谋？

如今淘宝市场红海一片，商家真心不容易。产品关需要时刻警惕，不然一个不小心，很可能进到仓库里的货品，其实隐含着未来40%高退货率的风险。货出来了，卖了又退回来，店铺向前发展的钱都压在库存上，想翻身，难的很。

推广关也要时刻小心，不然一不留神，几千到几万的推广费都打水漂。看到月销几百万还在沾沾自喜，殊不知月底一结算，很可能要自掏腰包给员工发工资。

售前售后关同样要时刻盯住，否则一个怠慢，一个差评几个1分评，分分钟带来转化下降，销售额降低，流量减少，后果不堪设想。

市场行情关也是不可忽视的，否则一不注意，行业里杀出一匹黑马，抢了我们流量不说，还抢我们的客户。

线上店铺要健康运作，其实是一场没有硝烟的战争。跟各路人马斗志斗勇，用当今美猴王说的最励志的台词，就是苦练七十二变，方能笑对九九八十一难。所以我们一起来研究下，如何利用生意参谋市场行情分析市场动态，及时掌握同行情况，从而拯救自己，拯救整个银河系。这部分内容，尤其适用于那些平时不怎么用生意参谋的商家。

首先，打开市场行情-品牌分析-品牌排行-高流量店铺。找出高流量店铺的目的是查看近期有没有黑马店铺杀进来，找到黑马店铺后，去查看黑马店铺黑马宝贝的流量来源，对黑马宝贝进行流量剖析，找出其杀进来的原因，方便我们自己也成为下一匹黑马，甚至通过对店铺进行综合运营，最后成为常胜黑马。

打开品牌流量榜，发现真有一匹黑马，就是第一个(之前此品牌并没有出现过)，此时就需要查看该店铺的热销商品榜：

进入页面后，可以清晰地看到该店铺在吸流量的宝贝在这里。那么锁定目标，查看该宝贝的流量骨骼。

由此发现，该宝贝从上个月底开始，流量就进入上升爆发期了。好，等会再”收拾“他。再看下一张图：

由此，该宝贝无线端的流量架构可以一目了然。查看自身店铺的流量架构，对比别人的流量，看比我们高在哪里，我们少了多少。按照两方的差距，可以预估我们未来可以扩大多少市场份额，还可以增长多少销售额。

从这里，我们可以明确的看到该宝贝的引流关键词有多少，关键词在哪个排名下，大概可以拿到多少流量，我们的引流关键词是不是有别人那么全。

成交关键词可以清晰地告知到我们，别人宝贝关键词的价值，与我们相比，是否有个高低。

关联购买的宝贝信息代表我们的顾客同时购买了别人的宝贝。知道了这个信息后，我们要做好自己的包裹营销，在最后一步打动顾客，赢得顾客的芳心，降低退货概率。知道了黑马宝贝的初步情况，可以对他进行第二步追踪，看看他在何时变成黑马的。

从趋势图可以明显看出，元旦那天这个宝贝的流量开始暴增。这时候可以想一个问题，是因为他之前的努力做到了量变到质变并刚巧在元旦爆发，还是节日的原因导致大家都在暴增呢?看看我们自己的情况以及行业内其他优秀店铺就知道了。

有此图片对比，可以看出节日原因导致店铺起来的可能性不大。所以，还是黑马店铺之前的数据表现比较好，刚好在元旦起来爆发了。接下来看，是什么流量突然暴增，导致这个结果呢?

通过上面对比图不难看出，1月1号的手淘搜索流量比平时多了3倍，后边随之带来的是手淘首页流量、淘内免费流量的暴增。所以，我们可以查看该宝贝12月1号到31号的销售情况和店铺运营数据，找出他为什么可以做出这个成绩。

综上，通过分析黑马宝贝的前身数据，我们可以借鉴，取长补短，提升我们手淘搜索流量，后面随之而来的，也可以做到流量上涨。但是，值得一说的是，这个宝贝虽然流量很高，但是转化产出并没有很高，因为详情页做的很一般，所以估计到后期，也会慢慢会被其他优秀商家甩掉。以此，我们也可以警醒自己，只有流量是不够的，我们需要多维度的去优化店铺，最后才是要利润。