网店关联营销案例解析

简单的说关联营销就是在一个宝贝描述页里，放另外一个或几个产品（相关性较强的产品）促销的信息。关联营销对网店提升转化率有着非常大的作用。我们辛苦引进来的流量，并没有办法保证每位买家进入每一个宝贝描述页都能够产生购买行为，如果买家看到不是他想要的，可能就会产生跳失，而且很难再进入同一家店铺。这时，我们就需要对这样的流量进行有效的分流，引导他去首页或者其他可能感兴趣的宝贝页面，从而产生购买，而不浪费流量。如图2-84所示。

关联营销放在什么位置比较好?

① 如果某个页面的跳失率高，我们就应该把关联促销图片放在上面。

②如果某个页面的转化率很高，我们就应该把关联促销图片放在下面。

③将关联营销放在上面、中间还是下面，一概而论的做法是极其错误的。

④这个要用数据说话，这些数据在网店后台的量子恒道里可以看到。

关联营销多少长度比较好?

我经常看到很多页面喜欢把关联营销放在第一屏的位置，而且有三屏以上的长度，其实这样并不明智。真正要购买这个商品的顾客如果进来之后三屏都看不到产品，可能会直接点击到其他页面去，导致这个单品的转化率很低，都分流掉了。因此，我们要控制关联营销，最好在两到三排，每排四个，就足够了。我认为关联营销最多不要超过两屏。

关联营销放什么内容比较好?

顾客既然搜索进入了这个商品页面，证明顾客的需求是与这个商品相关的，如果觉得不适合，那么也会选择同类产品，因此，我们一般放置的关联营销商品，价位要与这个商品在类似的水平，不要在一个40元的商品页面里设置关联140元的商品，这样的关联也不会有太大的成功性。另外，也可以考虑与此商品搭配的产品，如衬衫搭配外套、裤子，风格保持一致，这样的关联促销更容易成功。

如果是跳失率高或销量一般的宝贝描述页，就把店铺里热销的产品作为关联促销的内容。

如果是热销产品的宝贝描述页，就放与该产品相关的产品。

将同类产品互相关联，例如，同一类别不同款式的女包，这样可以给买家更多的选择，他不喜欢这个，也许会喜欢另外一个。

总之，关联营销的内容要从买家的角度出发：分析顾客的心理需求。例如，他买了这个产品，还有可能喜欢哪些产品?或者说，他对这个产品不感兴趣，可能会对其他哪些产品感兴趣?不要在所有的宝贝描述页里放同样的关联营销内容。

宝贝描述页总结：

①把你的卖点喊出来!

②让我知道你的优势与我有关。

③把你的品牌体现出来。