淘宝网店消费人群定位分析

现在在淘宝开网店的人太多了，竞争激烈。在这竞争激烈的环境中，你能定位找准消费人群，你将节约非常多成本和时间。下面我们来看看淘宝网店消费人群分析，我们就家纺类目酒店布草分类为大家做一个案例分析：

1、 性别占比

2、消费人群年龄段占比 各消费人群金额占比 各年龄层客单价

从上述数据可以看出，25~49岁属于主力客户群，其中最核心的群体是30~39岁。接下来是对已购顾客的问卷调查，进一步勾勒出客户的具体喜好和特征。

3、消费人群的工作以及收入

从职业来看，70%以上都属于公商务人士;从收入上来看，80%以上属于城市中高端收入人群。

4、消费人群的生活圈以及对于产品注重的点

63%的顾客经常或频繁出差;超过一半的人住过四五星级酒店;61%的购买原因是体验过星级酒店床品的品质。

80%的顾客更注重床品的舒适性;83%的顾客最重视品质;超过50%的顾客会选择500元直至1000元以上的床品。本文来自于淘宝学堂网（http://www.tbxt.com，教你如何开淘宝店)

所以： 酒店布草类实际客户群体，年龄为25~49岁，其中30~39岁是核心人群，80%以上的购买者或决策者为女性。这个群体大多为公商务人士，属于城市中高层收入者，经济地位和社会地位较高，购买力强。这个群体经常进行商旅活动，对四五星酒店床品有充分体验和认知。 这个群体注重生活品质和品位，愿意花更多的钱去消费，以获取更高的生活品质。这个群体消费心理比较成熟，一旦认可某个品牌和品质，便可以形成忠诚度，为下一步进行会员管理和数据库营销奠定了基础。

我们就可以根据这些分类，找到了酒店布草类目产品所面对的消费群体以及适用人群。那么针对这类人群，就要做出符合这类人群了解产品信息的逻辑性以及视觉效果上的要求。