如何把控定价流程，提升商品均价

什么叫商品均价？商品均价指的是总交易额除以总商品数，通俗点说就是店铺里所有商

品的平均价格是多少。那么如何让我们的商品均价更合理？如何提高我们的商品均价呢？我们从两个方面着手，定价前和定价后。

一、定价前

在价格没确定之前我们可以从商品定价和商品结构做起。

1、商品定价合理规范化

商品定价的基本原则：有利润、不亏本，在这个基础上再进行调整，影响因素例如：买

家需求、市场现状、产品价值、营销策略、预计活动折扣等。我们来看案例，例如下图：

上图所示，同一家店铺商品，同样是腰靠，材质、尺寸一样，成本价也几乎一样，但是

商家却根据产品功能、买家需求、以及市场定位的不一样，有两种不同的定价，商品的包装，也会直接影响到价格的高低，很多除商品之外的附加价值都会左右商品的最终价格。再举个简单的例子，我们在选择商品参加活动时肯定也会选择相对利润高一些，折扣可以更低，这样才能在活动推广时更加吸引。

2、商品结构的合理化

商品结构是结合买家需求及生产能力的商品组合。根据销售额、利润等，我们通常会分

为“基本款”、“主力款”和“形象款”，其中主力款还分为主力利润商品和主力引流商品，不同的结构层、价格和功能，最终也会对商品均价构成不同的影响，要让商品均价合理，商品结构的区分很重要。我们来看下面的案例：

以上三图，也是同一个店铺的不同商品，根据商品结构层次，我们可以知道图-2销量低、价格也相对较低，是基本款，也可以作为我们主力款的补给；图-3销量高，价格适中，是主力款，也是我们的引流款；图-4销量几乎为零，但是价格很高，是形象款，作为老客户的营销也是比较恰当。

每个店铺都要有商品结构，商品结构合理化也会影响商品均价的合理化，就像一个班级成绩，总会有优良差的区分一样，就像成绩一样，商品结构并不会永恒不变，也是需要大家去慢慢调整，根据买家需求和我们的生产能力而调整，那么商品均价也会更加合理。

二、定价后

前面我们讲的是价格确定前如何让商品均价更合理，那如果价格确定后呢？我们应该做

些什么呢？很简单，推广方向不同和推销方向的改变。

1、推广方向不同

举个简单例子，原先直通车推广的是主力款，现在为了提高商品均价，可以调整推广形

象款。反之，如果改推基本款，那么提高商品均价可能就会相对变低。（这里所说直通车推广的前提条件是一致，进来的流量都能转化成销量的前提下）

2、客服推荐不同

推销方向不同可以通过宝贝详情页面的关联营销和客服的推销来改变。

这两种方式，都需要通过合理情况下才能有所改变，以客服推销为例，如果客服强买强

卖，恶意推销高单价，那么效果肯定是适得其反。

通过以上的分析，想要让大家知道影响商品均价的因素以及可以调整的方向，最终让大家明白商品定价和商品结构对商品均价的重要性，希望在我们的日常运营中尝试，诊断和不断地优化。