利用单品收藏提高网店流量不可忽视

亲爱的商家，欢迎来淘宝学堂！以下内容为小二们总结提炼的商家运营经验，希望大家在理解的基础上结合店铺个性做调整，朝着更好的方向发展！

单品收藏可以体现出我们不同单品对消费者的吸引,收藏量的高低也会对单品的自然搜索排序产生一定的影响，所以单品收藏也是我们在日常店铺运营过程中，要重视的一个部分：

一、单品收藏的概念

单品收藏指的是单个商品的收藏数，其计数显示位于宝贝主图下方“收藏该商品”。

当消费者成功收藏了一件单品后，会有同类商品的展现提示：

二、单品收藏率的影响因素

那么是什么影响我们的单品收藏呢？

主要分为三个部分：

1、商品特性

如果商品本身的款式、功能等，可以真正地吸引买家，那么这个单品的收藏率自然会很高，这是单品收藏的重要影响因素。如果我们某个单品收藏低，我们是需要考虑是不是这个商品并不能满足买家需求。

2、宝贝描述

如果说“商品特性”，是商品的客观信息的话，那么他的展现方式就是搭建消费者主观态度和商品客观信息的桥梁。因此，如果宝贝描述可以充分展现商品的优势和卖点，自然也会提升单品的转化率。

3、促销活动

收藏率提升也受到促销活动的影响。如果产品、价格各方面足够吸引买家，而买家无法形成购买的时候，自然唯一能够满足到买家需求的方式就是收藏了。例如我们很常见的活动“秒杀”，预告具体上线时间和价格，当买家提前来到我们单品页无法购买时，为了保证不再错过活动，买家自然会选择收藏。

因此，提前预告活动也是提升单品收藏的方式之一。

4、单品流量

除此之外，直接影响到收藏率的一个基本因素当然是我们的流量了。如果来的人少，收藏量自然也会低。

三、提升单品收藏的小技巧

1、客服可以以主动服务的形式，告知买家即将上线的活动，既可以提升店铺访问深度也有助于我们的单品收藏量增加。

2、钻石展位和促销活动的搭配可以提升流量和收藏。通过钻石展位引入流量，可能流量质量不够精准，但是通过店内活动刺激买家形成购买。同时预告下期活动，引导买家收藏单品。

3、其他收藏有礼等小活动，直接通过奖励的形式引导买家形成收藏。

这个帖子主要给大家分析了，和单品收藏有关的几个方面：

1、单品收藏和我们的商品受欢迎程度、自然搜索排序都有关联，所以我们要重视起来

2、商品特性、宝贝描述、促销活动、单品流量会影响到我们的单品收藏率

3、通过客服的主动推荐、店铺活动预告、“收藏有礼”这样给予买家利益驱使的活动，可以帮助我们提升单品收藏率。