新手33天冲两钻心得，100%实物交易经验分享

大家好,我是婴童旗舰店掌柜,在写完第一篇帖子之后,许多朋友希望我能把经验再详细的跟大家说说,今晚借此机会,跟大家再度详细分析一下,具体怎样让流量攀升.23天冲钻的帖子在这里.谢谢大家一直以来的支持.

许多朋友有问过我,如何选择标题,如何掌握宝贝上下架时间等等问题.其实选择一个合适的标题,掌握好精准的宝贝上架时间也是必不可少的.

这一张是我的行业30天内访问量的一个数据.从图中我们不难看出几个重要的时间点.

9点~11点 13点~17点 以及8点~10点 这3个时间点,对于任何一个行业吧,都算是相对比较平均的态势.毕竟这个时间和绝大多数人的作息时间是相符的.所以我们就可以把我们的宝贝,在这几个高峰时间段内多上架一些.时间段分隔小一点,比如在以上3个时间段人流量比较大的时候,我们可以隔10分钟上架一个宝贝.在人流量相对比较少的时候,我们可以半小时上架一个宝贝.许多工具也能做到如此的效果.我也不介绍了,但是我个人认为工具有2点弊端,不如手动的效果好.第1点,工具不能够让你的热卖款上架时间在一天流量的高峰期,工具或许会让你的热卖款,在人流量比较低的时候上架.这样你的热卖款,达不到最大化的效果.再一个,每个行业,似乎都是周末生意比较差.我们的热卖款,或者说这一个季节好卖的,都是得上架到最黄金的时间段.第2个弊端是在于,我们如果使用工具,我们的宝贝,几乎就得耽误一周的生意,宝贝长期放在仓库,等到时间再上架,这样会影响我们的生意的.根据以上2点,我觉得手动,比工具确实好用,而且效果会比工具好很多倍,只要你不怕累.

这些就是我自己的店,按照热卖,夏季款的衣服和秋冬季的衣服.以及一些无所谓的商品,按照时间段区分开来上架,最终达到流量翻倍的效果.每个数字,是我的商家编号.

说到具体上架,这点其实很简单,但是还是有朋友来问我,其实只需要在出售中的宝贝,找到你需要上架的宝贝,到了上架的时间,把它下架,在仓库中选中再上架就可以了.

还有一点就是宝贝的标题的问题,其实选择一个宝贝的标题,我们要选择最合适他的,在不同的阶段,使用不同的标题,那么如何区分一个关键词到底可取不可取呢.我们在这里可以借助一些工具,例如淘词.或者淘宝本身自带的搜索诊断工具(这是一个很好的一个工具,可惜数据不够全面).在淘词里,我们能看到含有这个关键词的宝贝数量,以及搜索的人数,次数转化率等等信息.对于我们选择标题,这3个因素是致关重要的.

下面发张图给大家仔细分析下.

这只是我打的一个比方,我搜索我的行业最大的关键词举例,婴儿服装 搜索的人数1周下来有44853人次.含有这个关键词的宝贝数量有114319个.我们可以试想一下,我们需要找的关键词,最理想的状态是个什么数据呢,搜索人数越大,转化率越高,宝贝数量相对比较少.当然这个是比较理想的状态,有这样好的关键词,都抢着去用了.但热门的关键词,我们小卖家用不起,我们就可以挑选一些相对比较好的关键词.具体就得靠大家自己去分析数据了.在搜索人数,次数,转化率 宝贝数量,这4个数值上找到一个相对比较好的关键词,那么就是比较适合我们中小卖家的了.因为每个行业不同,所以我没办法一一举例.请不要再联系我时直接问我,我该选择什么关键词.找自己最合适的.宝贝处于热卖,或者是爆款的时候,可以直接按照数据魔方上提供的热门关键词挨个使用,能用的都用上.

最后跟大家谈一谈搜索诊断助手这个工具吧,其实这个工具,是我最喜欢的免费工具.唯一不足的,只能够显示5条数据.

搜索量其实就是展示量,就是买家在搜索的时候,你的宝贝出现在买家眼里的次数,无论点击与否,从这个数据,直观的证明了我们的关键词使用的是否妥当,一个好的关键词,是会给你带来巨大的展示量的.如果展示量有了,却没有点击,那么就一定是你的价格不够吸引人,或者是你的宝贝主图片不吸引人了.你就可以好好在这上面下功夫了.

附上自己开店1个月多点的流量图.希望大家努力都能达到预期的效果.

我也有听到有些朋友说我图片做假什么之类的话,又说我开直通车怎么的,我觉得做假有什么意思.花那么多功夫去做假,我不如好好把我店里弄弄好,在这里,我只是想把我自己的经验分享给一些中小卖家.希望大家能少走点弯路.我这转化率我去开车,我这不是把钱丢大海里么...所以在此也希望有能人帮我解决店铺转化率的问题.

最后说一点关于店铺营运方面的,我个人的经验,在你的小店人流量不大的时候,人比较空闲的时候,切记一定要把自己的店完善到最好,把任何觉得有不足的,或者有质疑的问题,一定得去解决了,不然有朝一日流量翻倍的时候,你是伺候不过来的.只有把店内本身做得完善了,转化率才能大幅度提高,本人就因没做好许多准备工作,吃了不少亏.举个例子吧..当初不知道有阿里旺旺卖家版,用的最早的时候,有天中午忙得不可开交,10多个人同时叫,当时已经都不知道和谁聊的是谁了..

所以大家在比较空闲的时候,一定得做好一系列的准备工作.把自己的转化率,工作效率,都提高到最大,等着迎接海量的客人吧..最后给大家看看我最近的销售简报

星期天一向是我最差的时候..没想到那天跌入了最低谷..很是郁闷..看样子周末得搞活动才行了.最后希望朋友们有事晚上再联系我,白天时间很忙.谢谢.