如何避免错误淘宝经营-浅析新手易犯四大错误

新手开店是特别艰难的，除非你很有钱，舍得搞大活动，来个9.9包邮卖掉几千件，没多久就冲冠。但是这样的毕竟是少数，多数人还是要学会忍受寂寞和孤独，接受更多的挑战。

归类了一下新手开店初期容易犯的错误，当然非常不完整，也欢迎大家补充！

我是杭州师范大学阿里巴巴商学院的一名学生。2010年3月开的第一家C店，1个星期内让朋友们帮忙买东西，结果到了五心。然后被同学举报，店铺被查封了。当时要我提供发货单等证据我就傻眼了，都是我同学，隔着几个寝室楼，我哪来发货单。所以只能眼睁睁看着自己店铺被查封 。

亲，是同学举报哦！同学舍不得我把淘宝这么大的市场瓜分掉哦！

所以我就痛下决心：你小样自己人都陷害！我要好好做淘宝！不再被你欺负！

所以，后来我用女朋友的身份证弄了个C店，1个月时间一钻，利润5000， 好吧我说实话我卖的是JYT。

可是好景不长哦亲！女朋友在8月份跟着别的男人跑了哦亲！分手了哦亲！也是学电子商务的哦亲！

把店铺拿回去了哦亲！拿回去了哦亲！回去了哦亲！

尼玛，还好我是打不死的小强，11年卷土重来！直接霸气上商城！

前几天搞了个活动，卖出几百单，心里还是有点爽爽的！

所以，淘宝上坚持下去，你肯定会活下去！

一起做小强哦亲！

一、缺乏规划，匆忙开店

很多新手卖家都觉得自己刚开店，重要的是先了解一些操作方面的知识，然后再好好开店。其实这样的想法也不能说全错，的确新手开店需要学习的很重要的内容就是店铺基本操作，但是为了店铺操作的学习就不做店铺的运营规划吗？显然不是这个逻辑。人们常说，最好的学习方法是带着问题去学习；那么我想对淘宝来说是带着规划去运作。在什么时候，信誉到了什么程度的节点做什么事，推广什么产品，定位什么价格，都是非常重要的问题。如果我们缺少规划，就不会知道下一步路该怎么走。

（你需要仔细考虑的规划流程图）

建议：

首先，对店铺的框架进行设计制作——这个必须由自己进行设计，牵涉内容如下图：

第二，创造对宝贝描述的一套风格和模板——可以选择购买模板，也可以选择自己制作；

第三，设计好促销宝贝的活动，系列关联活动——如满百送一，满百加购，搭配减价等；

第四，做好物流的前期准备——新手适合单件计收；

第五，设计好信誉冲刺计划——冲五心全场包邮，冲皇冠对折再包邮等；

第六，要分析出为什么有的产品好卖有的不好卖为下阶段提供思路；

第七，学习数据挖掘的相关知识。

（冲五心包邮活动）

（对数据进行分析，分析流量来源和转换率）

二、苦练“内功”，忽视“外功”

我这里的“内功”指的是店铺内部的相关工作，如分类计划、描述方式、装修模板等等一系列内部工作；“外功”指的是SEO、淘宝客、广告投放、论坛推广、微博等一系列的对外宣传工作。记得一个学弟问我为什么店铺让美院的人装修那么好还是没人买，于是我告诉他：我进不到你的店铺我真的想买也不能买。

就是这样一个很简单的命题和逻辑，为什么就有那么多的新手忽视呢？外功是浏览量的问题，内功是转换率的问题，都非常重要！个人认为不可舍弃，若非要舍弃，我舍弃内功！要是连店铺被人看到的机会都没有，难道我天天看着漂亮的装修说“哇！真好！太漂亮了”？这不坑爹吗？

建议：在各大论坛发表帖子，注意不要单纯的广告帖，特别是淘宝论坛上，更多要分享你的经历，流量是一点点引的；软文要求的不是文笔，而是真诚和真实，如果能有精华帖那给流量带来的提升是比较明显的；微博不说了；SEO的工作要去做必须去做，这里给大家推荐一本书（小二，不是广告哦亲！），书名叫《网络营销实战密码》，淘宝上就有，大概40一本。非常有帮助！但是要经过一段时间的学习；直通车也不说了，一键式操作。我只不过给大家提几个方向。

（非常好的一个SEO教学网站）

适合新手的SEO工作：

1.分析归类经营行业的关键词，举例：女装类

整合关键词：潮流 女装 爆款 示范 连衣裙 雪纺衫 ********等等；

2.撰写软文：建议撰写与经营类目有关的软文，如“淘宝女装市场分析预测”等，软文中添加店铺链接；

3.信息发布：将关键词和软文放在一起，发布到各大博客网站，并且每日做好更新；

也可以发布在各大分类信息网站，如易登、百业、百姓网等等；

创建百度知道和百科，由于不允许发布广告信息，你可以将信息放置在ID资料；

4.做好维护：博客每日更新，分类信息每天都要保证一定量，时间久了效果会很明显，免费哦亲！

三、忽略规则

不懂规则可以慢慢学习，多了解多学习就好；但如果在意识上不重视规则，那是很不好的事情。电子商务是很有前景的行业，淘宝网也同样依然会保持其持续发展的良好势头。然而这个行业依然在不断探索自身的运作模式和规则，因此淘宝网对规则也是非常的重视。如果我们三番五次触犯规则，那么换来的惩罚的严重性也可能是无法想象的。

建议：这个其实没有什么建议不建议，希望多了解规则，不要挑战淘宝的容忍。你可以对规则不满，但是当所有人都在尽力遵守的时候，请你不要做异类。不要告诉我你到现在都不知道淘宝规则，那你完了，赶紧补吧！

淘宝规则：http://www.taobao.com/go/chn/rules/home.php

这里我重点提炼几条新手容易触犯的规则：

1、虚假交易：通过不正当方式提高账户信用，妨害买家高效购物权益的行为。交易双方虚假交易。最严重的处罚为永久封号。其中要注意的是：虚拟卖家，请不要试图通过任何形式形成虚假交易，如重复铺货、购买后改价等。

详见：http://a.taobao.com/detail/2011/01/18/437637/1.php

2、描述不符：指买家收到的商品与达成交易时卖家对商品的描述不相符，妨害买家商品满意权益的行为。

3、重复铺货：尤指虚拟卖家，同样性质的产品，通过对其名称、类目的修改重复铺货，让买家分批购买的行为，非常容易收到检测和投诉，严重可导致永久封号，身份证永久不得开店。我就是活生生的例子啊！

4、盗用他人信息：比如同样要出售某款产品，懒于拍照、编辑，于是去其他同类店铺拷贝资料，发布到自己的店铺，经查处会被扣分！

四、不保持持久的学习

电子商务的发展速度很快，快到几乎所有知识的积累速度都无法跟上，这是当下一个公认的事实。所以所有的淘宝人，都必须催促自己保持持久的学习。打个比方，07、08年，淘宝主要是C2C，活动也少；08、09年活动慢慢起来了，商城直通车等一系列新的事物都在不断发展。这个时候你跟上这个趋势了吗？最明显的趋势其实用一句话说就是：越来越多的人重视吸引流量的技巧！

当然没有人可以用任何理由要求你一定也要跟着趋势去做商城用直通车，即使是大管家淘宝网页不能要求你这样。但是如果你要做好淘宝，你至少要懂得应对这些新的趋势，才能更好生存在淘宝。

建议：多到论坛看看前辈的帖子，很多很多好的方法都在论坛，一个店家如果天天只是停留在为店铺着急的阶段，而不是主动吸收经验，那只能说要做好着急一辈子的准备。